第二百二十七章 老黄的霸气

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  从创业到现在。

  这么多年里，易趣还真从来没有像传统的企业公司那样，聘请专门的4a公司等广告代理公司，来负责公司品牌策划及市场广告投放。

  一行业的特性，品牌是和产品紧密联系在一起的。

  通常是通过解决了用户的某个刚需或者痛点，获得用户的喜爱，建立用户的认知后，从而实现快速蔓延的口碑传播。

  并不是靠炒作，靠大规模的投入广告，或者大量频繁的新闻发布会之类的营销手段，能够达到的。

  所以，一直以来，隋波并不太重视广告投放这一块。

  另一方面，隋波本身就做过广告，又有着前世的记忆。

  对易趣系的各公司业务和产品都有着清晰的定位，甚至那些令人耳熟能详的“slogan”、“广告语”。

  像什么“百度一下，你就知道”，“淘！我喜欢”，“易付宝，知托付”。

  都是直接拿来用了……

  倒是像易趣、易信之类他自己琢磨的品牌，一直都没有特别合适的广告语。

  现在，他把具体的业务，放权给了下面这些管理团队。

  像宋健、李欣这样的老牌职业经理人，还是习惯专业的事情交给专业的人去做。

  所以找了4a公司来做品牌策略和规划。

  隋波本来只是随意看看。

  但慢慢的，却被ppt上的内容吸引了……

  不得不说，盛世长城、奥美、李奥贝纳这种国际顶尖的4a公司，的确是有真材实料的。

  从市场分析（宏观环境、产业环境、竞品分析、市场定位、目标用户、swot分析），到品牌策略（品牌定位与识别、视觉、logo、slogan、传播矩阵）等等。

  非常全面而清晰的，梳理了目前易趣和淘宝两个品牌的现状、优劣，并给出了在品牌策略上的建议。

  其中的一些数据和分析的角度，对隋波还是有一定参考意义的。

  这其中，比较吸引隋波的是奥美的策划案。

  奥美在业内一向以做“有温度的品牌故事”而闻名，而且以创意部为核心。

  所以奥美出品的品牌广告，不仅创意有特点，故事性也非常强。

  这次为易趣和淘宝做的品牌策划。

  站的不同特色后，他们给出的策划案，就令隋波眼前一亮。

  因为之前隋波公司都是以动物为logo。

  这个理念自然被贯彻了进去。

  比如，在易趣的优劣势分析中，奥美总结出了“多、快、好、省”四个字。

  多：易趣囊括了电脑、手机、数码产品、家电、图书、服装、家居百货……等大品类，上万个品牌，数百万种优质商品，为用户提供一站式综合购物平台；

  快：自建物流实现极速配送服务。

  全国有六大物流中心，32个物流区域中心，近200个仓库，自营快递配送已经覆盖全国一线城市及部分二三线城市，未覆盖区域由第三方快递转发。

  自营可实现211即时达、次日达，三四线城市也可实现3-4天送达。

  是国内配送速度最快的电商企业。

  好：厂商直供，正品行货保证商品品质。

  省：依靠低成的商品价格普遍比传统渠道便宜。

  通常是在采购价的基础上加上必要的经营所需成本，毛利在5%-10%之间。

  这个价格要比3c实体渠道之王的国美便宜10%-20%，比厂商零售指导价便宜10%-30%。

  所以，奥美将“多、快、好、省”作为易趣的新slogan，可以更清晰的向用户传递易趣的品牌优势。

  并因此而设计出了一个可爱的金属色卡通狗logo。

  他们认为，狗这种动物以对主人忠诚而著称，拥有正直的品行和快捷的奔跑速度，正好可以和易趣的产品特性和品牌紧密联系。

  与易趣的价值链整合模式不同，

  淘宝的c2c业务，采用的是开放平台模式。

  由于是卖家免费开店，汇聚了全国数以百万计的中小企业，甚至个体经营者，商品种类繁多，高达数十万种。也因此市场定位与易趣大相径庭。

  易趣的主要用户群体，是计算机、通信、消费类电子类的主流消费人群。

  年龄在18-35岁之间，以公司白领、公务人员、络购物爱好者为主，消费水平较高。

  淘宝的主要用户群体则更加广泛。

  年龄幅度几乎横跨了18岁以下到4用户。

  还有一个特点是女性用户较多，这一点从