第二百二十五章 十亿大单！

策，没有账期一说……

  所以，牵扯到具体的采购量、结算、安装和售后环节，双方有很多细节都没有谈妥。

  宋健这时，把正好在深市的隋波请来。

  也是知道老大的办法多，思路更是常常独出心裁，另辟蹊径。

  希望他能在关键的时候，一锤定音。

  众人寒暄了几句。

  自然也聊到了最近的“国美分手”，对此，隋波说：

  “我还是很佩服董总这种不妥协的态度的，不过短期内，少了国美这个渠道，可能会给格力带来一些伤害啊……”

  董明珠倒是显得很轻松：

  “其实也没有太大的影响！

  国美只是格力全国1万多经销商中的一个，它占我的营业额连1%都不到。

  它现在是‘打我路上过，留下买路钱’的霸权思想，我们不可能接受的。一天不接受格力的价格原则，格力就坚决不在国美卖场设柜！

  我认为，一个企业的经营和健康发展，最重要的是要讲原则。

  我的原则就是公平，不要伤害大多数人（经销商）的利益。

  占地为王是行不通的！

  这个市场谁也清理不了谁，最终决定权在消费者手上”。

  隋波笑笑点头。

  前世早已经有太多的经济界的人士，将格力不断发展壮大的秘诀研究透了……

  为什么董小姐会将降价视为大忌？

  那是因为，格力成功的秘诀之一，就是建立了一支稳定且高产的经销商体系。

  而这个体系得以长期维持，并不断壮大，靠的就是格力稳定的价格，让大家都有钱赚。

  她为什么敢对国美说不呢?

  以帝都市场为例，2003年，格力在帝都拥有00多家经销商，年营销额为3亿元，而国美的占比则不到1/10。

  有谁会为了1/10，而放弃9/10呢?

  再者，国美等家电连锁商的势力范围主要是一线城市，而一线城市只是格力的一块市场，更大的市场则在二三四线城市。

  若与国美捆绑发展，则无异于放弃更为广阔的市场。

  不过董小姐也不是放弃卖场渠道，而是要求卖场尊重格力的核心利益，即稳定的价格体系。

  就在3月20日，格力就刚刚和尊重其价格原则的大中电器，签订了一份总值为1.8亿元的空调包销合同，总销量在8万台左右。

  与此同时，董明珠又借着这次与国美决裂的机会，顺势推出了自建专卖店计划，主要面向二三四线城市。

  能在中国商界扬名立万的人，没有一个善茬！

  就拿董小姐来说，

  其实虽然她在行业内名气很大，但在很长一段时间里，并不为大众所知……

  那么，是什么让红”一样的公众名人呢？

  就是2013年，中央台评选年度经济人物，董小姐与雷教主同台，打了一个“十亿赌约”。

  大众的眼球猛然被吸引了过来。

  董小姐一下红了，红的很突然。

  用吴晓波的说法，经济逼到了墙角，这时候便需要有一个人站出来，提刀在手，替自己大声地喊几嗓子。

  可能当时打赌，只是董小姐的脾气上来了，并没有事先的“策划包装”。

  但有趣的是，她抓住了这个瞬间，让它成为了一个标志性的态度。

  从那次之后，董小姐的讲话越来越大声，越来越自由，也越来越引人注目。

  就这样，董小姐从董事长办公室站到了镁光灯下，还抢走了明星代言的生意，格力每年可以省下几千万的代言费和广告费。

  比省钱更重要的是，董小姐创造出了一个新的品牌传播模式：

  即便是最冰冷、最格式化的家电品牌，也可以进行人格化的背书。

  而且，制造者本身应该成为口碑传播的主角。

  在传播學上，这个叫“人一直是这一武器最好的实践者。

  老马就是天生的演员——如果他混娱乐界，就没其他人什么事了；周鸿祎天生一个“蛮子”性格，东哥是被奶茶妹妹教会的……

  制造业的董小姐，显然也學会了这招。

  但其实，董小姐之所以开始“卖人设”，除了品牌传播之外。

  背后还有更深层的原因！

  就在20年，朱江洪退休。

  董小姐虽然接棒任格力集团董事长，但是珠海市国资委仍然控制着副董事长，总裁，党高官的关键人事安排，并立即空降了周少强任格力集团总裁、党高官。

  和朱江洪不同，董明珠不具备国资委干部的身份，永