第八十八章 护城河理论

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  第二天的高管会上，隋波提出了易趣公司要进军c2c业务的想法。

  这让在座的很多人有些惊讶。

  要知道，即使在美国公司，同时开展b2c和c2c两项业务的先例。

  亚马逊是b2c，ebay是c2c。

  各自都在自己的领域里，做到了最大。

  张奕就首先提出了不同意见。

  “这样会不会太冒险了？

  b2c和c2c的商业模式完全不同……

  无论是用户群体、平台性质、运营模式，两者的区别都很大。

  当然，我的意思，并不是不做c2c业务。

  只是现在正是易趣快速发展的阶段，而且很快我们要启动b轮融资和上市计划。

  这个时候，是不是还是先稳妥一些？”

  宋健则皱眉道：“c2c上拍卖，这种模式在国内到底有多大的市场，还不好说……

  我们现在就好比本来是做商场的，要去做集市。

  即使从传统的零售行业来看，也很少有企业，能够兼顾两者的。

  波总，你是出于什么考虑，准备在这个时间推出c2c业务？”

  隋波笑着点头。

  先不回答两人的疑问，而是看向其他人，等着大家先发表意见。

  不过，除了张、宋两人之外，其他人都已经习惯了隋波做出每项决策，背后都有着深远的想法。

  所以都没有出声，纷纷看向隋波，等着他这个公司的领头人，说出自己的理由。

  其实就连张奕和宋健，提出意见，也是希望听听隋波真实的想法。

  甚至，心里都做好了被他说服的准备……

  没办法，一直以来隋波在战略上的思考，都是后来被事实，成功验证过的。

  对于隋波，他们有着莫名的信任。

  看到其他人都没有意见了，隋波这才笑着点点头，开口道：

  “很好，joe和老宋的意见，都没错。

  b2c和c2c两种电商模式，其内在的经营理念的确全然不同。

  按理站蜂拥出现，市场热度高涨。

  在这种大的市场环境下，现在我们应该在b2c领域更专注，继续保持市场领先地位。

  而不是再开辟一个全新的战场，分散我们资源和人力，去搞c2c业务。

  尤其在现阶段，c2c业务还很难有成型的盈利模式……

  那么，我为什么会决定现在进入c2c业务呢？”

  他站起身来，走到一旁的白板处。

  拿起白板笔，在白板上画了一个圈，圈里写上b2c；

  然后又画了一个有部分交集的圈，写上c2c。

  回过头来，说道：购需求的个人消费者用户进行分类。

  b2c业务就是那些更关注产品品质、专业性的用户。”

  他用笔点了点b2c的圈。

  “c2c业务就是那些关注价格、产品的丰富性、个性化的用户”。

  隋波又点了点写着c2c的圈。

  “中间一部分用户，就是那些既关注产品品质，也关注价格的用户。”

  白板笔继续点了点两个圈的交集部分。

  “那么，我们需要知道一点，用户的需求不是一成不变的！

  用户会成长，需求也会多样化，很可能出现这种情况：

  当一个用户想买电脑、手机、甚至其他电子产品时，他会更关站购买。

  而当这个用户想买一个他找了很久的东西，比如限量版的玩偶手办、已经不再出版的音乐磁带这种个性化的产品。

  又或者那些不怎么需要高品质要求的产品，比如物美价廉的服装、鞋帽等。

  他站，寻找那些价格低廉的商品。

  这样，就有一个问题了！

  易趣做电商的宗旨和目标，到底是什么？

  我们的终极目标，并不是仅仅做上商场。

  而是“让交易变得简单有趣”！

  这才是我们易趣公司做电商平台的使命和愿景。

  如果你们从这个角度来理解，就明白易趣公司为什么要做c2c业务了……

  他回身在白板的最上购=易趣。

  在座众人若有所思，细细咀嚼他话中的意思。

  隋