第八十八章 护城河理论

波坐回座位上。

  笑问：“你们有没有听过护城河理论？”

  张奕点点头，接话道：“这是查理.芒格和巴菲特在1993年提出的，伯克希尔·哈撒韦公司一直坚持的投资理论。

  他们认为一家优秀的企业，必须构建和不断加宽属于自己的护城河。

  一家企业的护城河，就是这家企业最重要的、稳定的、持久的竞争优势，就是行业壁垒。

  这样的企业，才能具备核心的竞争力和领先的市场地位，长盛不衰。”

  隋波点头赞道：“不愧是joe……

  你说的对，护城河对于一家公司是非常重要的。”

  他看向其他人，进一步解释道：

  “易趣公司如果想在激烈的迅速发展的大环境下，始终保持市场领先的优势地位。

  就必须从现在开始，构建属于我们自己的护城河！

  护城河理论，主要有四个方面的要素。

  分别是无形络效应、成本优势。

  我们先来看无形资产，这其中又包括品牌、技术专利、政府授权等方面。

  所谓品牌，其实就是我刚才说购，就想到易趣。

  这就是我们在电商领域的品牌认知。

  从这个角度来看，c2c业务对我们构建电商品牌，是有帮助的……

  技术专利，这一直都是我们的优势。

  我们必须不断在技术方面进行创新和优化，来保证这一优势的延续。

  政府授权方面，就好像现在我们在电子支付领域和央行、工行展开试点合作，这也是我们的优势。

  其次，我们再看转换成本。

  用户的转换成本，其实是分为显性成本，包括金钱、时间等，还有隐形成本，包括精力、情感、习惯等。

  电商平台的特性，就是用户的使用成本较高。

  毕竟要牵扯到用户注册、绑定银行卡、交易信任、物流配送体验等众多环节。

  所以，只要用户习惯了我们的平台订购流程，是很难转换到其他平台的。

  但是，如果我们无法购需求……

  比如我之前说的，c2c业购需求，像价格低，个性化，丰富性等方面。

  用户就会很自然的选择那些提供站。

  而等站的交易流程后……

  我们再想推出c2c业务时，想要重新拉回用户，就需要花费更大的精力和时间！

  还可能得不偿失。

  因为那时市场已经失去了……络效应。

  这一块，大家应该已经很了解了。就是因为络效应优势，才能高速的成长到今天。

  我在这里，还公司格外重要。

  它包括4个方面：

  1、时间的复利效应。

  也就是说，随着时间的不断推进，产品的用户数一旦越过价值临界点，将会出现几何倍数的增长，同时，先发创络红利，实现赢家通吃的局面。

  2、去中心化的新陈代谢效应。

  在电商平台上，这一点尤为明显。

  无论b2c还是c2c，本质上都是供需匹配的模型。

  双边的规模都会随着另外一边的规模逐渐上升，同时在单边中又存在着一定的增长抑制性。

  也就是说，需求的节点规模决定了供应节点的规模。

  你们可以简单理解为：用户需求的规模和商家提供产品的规模，是互相影响的。

  当b2c业务，我们作为商家，无法满足用户对产品更加多样化的需求时，我们就应该推出c2c业务，来进行补充！

  否则，供给产品的限制，会反过来影响我们用户规模的增长。

  要利用全天下数量众多的小商家，甚至个人，作为卖方、产品供给方，来满足用户的丰富性、个性化需求。

  3、跨边的协同效率。

  这一点也应该很好理解，表现在产品与产品之间，业务与业务之间的协同。

  当用户开始使用我们的平台，也就意味着他也可能会使用平台提供的更多其他服务。

  b2c和c2c虽然在业务形态上不同，但在产品层面，是有互补的。

  甚至从某种程度上，是1+1>2的协同效应。

  当用户在我们的电商平台上，基本购需求。

  他几乎就不会再多此一举站。

  这甚至会反过来，利于稳固我们在b2c业务上的市场占有率。

  4、马太效是典型的强者络发展到一定阶段，突破临界点之后络就始终无法超