第一百零二章 难处

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  沁叶赶忙将客户搀扶起来，让到自己的座位上，听他慢慢把事情说清楚。客户稳了一下情绪，将自己的遭遇完完整整地诉说一遍。

  她并未像想象的那样埋怨他，她特别能理解客户的心情。若有所思地说：“你可以等这一轮跌停后，急时抛出！千万不得恋战。”

  “那不就相当于割肉了么！这样损失可就大了。”客户心疼地说。

  “现在也只能从长计议了。这只股已经很难再涨回去了，赶紧抛，这也是难得的逃跑机会！这次可一定要听呀！”

  “好的！我听你的！先抛！”客户感激地连连点头，匆匆忙忙地正要离开，却被沁叶拦住。

  “等等，你一共投了多少？”

  “200万。”客户如实回答。

  “现在股票里还剩多少”

  “150万左右。”想想就心酸，这几十万要是辛辛苦苦地攒可费劲了。

  “这样吧！你拿纸和笔记一下。”

  客户赶忙拿出本子和随身携带的碳素笔认真地记录。感觉沁教授是不是又让他记一支股票代码呀！如果是这样的话这次可得好好把握机会。

  没曾想沁叶慢条斯理地说：“在大江区北部的近郊有个新楼盘，你到那里一问便知，房价不高。你可以用股票割肉逃出的钱，从那买个大一点的房子。那边买房的人应该还不多，可供选择的房子倒是不少，你多去几次，选一套楼层，朝向、房型都比较好的。把这房子押下就可以了！”

  客户认真地记录着，心里也在不时地盘算着，北部的近郊离中心城区较远。地处城市的边缘地带，以空气清新，地广人稀，苗圃林立，绿树成荫而著称。有天然氧吧，城市绿肺之美誉。周边配套设施尚未健全，开发起步晚，交通极为不便。这个区域目前处于无人关注状态，不被人们所看好。

  客户表面认真记录，心里却十分矛盾。如此荒无人烟之地，别说是低价升值了。想租都难。心却不由自主地凉了半截。

  可自己是过来求人家的，希望人家能给想个好办法。想想自己这点家底儿也就全在这儿了。如果失败，只能盘算着选一个好方法。跳楼也好，上吊也罢，早完早超生，死了算了。省得在世上活着受罪。

  客户先后跑了六趟售楼处，几乎看遍了所有的样板间房型，房子的质量倒是不错。只可惜这地点！空气倒是很新鲜！要蓝天白云有蓝天白云，要绿水青山有绿水青山。虽自然环境秀丽，可人文发展却严重滞后。如果城市配套设施能跟上，兴许还有点发展。

  经过实地考察，自己有了一定的发言权。她想和沁教授好好聊聊。

  沁教授十分坚定的让自己投资这边的房产，感觉有点不太靠谱。她可不像自己跑了这么多趟！人家也不可能有这么多的时间到这里来看房子。毕竟人无完人，百密终有一疏，她这次有没有可能会判断失误呀！如此偏僻而远离人烟之地，从这买房不是找死么！不行！我得回去好好跟她理论理论。

  他风风火火地来到三部，走到三组这张大办公桌前，坐在沁教授的位子上，焦急地等待着。

  今天，沁叶格外忙碌，一上午没时闲儿，赶场式的给学员们讲课。整整三堂课，每堂课都有十分钟的休息时间。愣是连一口水都没来及喝。一下课这些老主管们就围过来，开始刨根问底，沁叶耐心地给她们解答着。她的课程对学员们可是有极大的吸引力。

  新学员更是有很多的困惑需要解答。他们中很多人去尝试陌生拜访。这也是新人展业的一个大忌，陌生拜访对业务员的素质要求很高。需要掌握很多的技巧和要领。如果不是娴熟的掌握，只会遭受无数拒绝，这对新业务员的打击则是致命的。

  很多新学员正是遭到客户拒绝后，对保险丧失了信心，才一蹶不振，情绪低迷的从此与寿险行业绝缘，十分可惜。

  沁叶想留住这些刻苦努力的新人，一连熬了几个晚上，精心地整理总结出五十个常见客户拒绝理由。发给学员们，期待她们可以少走点些弯路。其中不乏，“保险公司倒闭了客户的资产怎么办？保险都是骗人的？保险不如理财合适？”等等。

  洋洋洒洒整理了好几页，这些老业务员积累多年才总结出来的展业技巧。在沁叶的精心编制下，加入了全新理念和思想。形成了一页页的应答话术。很好的解决了学员们在展业过程中遇到的问题。给这些渴望在寿险行业干出一番事业的学员们以更大的鼓舞和支持。

  沁叶逐条讲解，加以实例，将展业的一幅幅场景真实的呈现在各位学员的面前，让他们理解。并叮嘱他们回去后精心准备。不可死记，要融入自己血液和心灵。直到像正常聊天一样自然地与客户进行表达才算真正的融会贯通。

  精心地挑选了几本对展业有好处的书籍。例如《原一平》、《羊皮卷》等，让学员们彼此传阅，增加她们展业的信心。

  学员们感动得热泪盈眶，纷纷给沁叶买礼物，表达着她们对这小姑娘的谢意。

  她们经历过的老师中，没一个像沁教授那样把心交给学员，将知识、能力、技巧等毫无保留地传授给学员们。

  忘我的把自己的精力全部铺在保险事业上。她始终坚定地认为保险是个好东西。是一个能给人们造福的善举。

  不知不