第6章 没有热水怎么办

好的帮手。

  “从来没做过。”徐书书很坦白。

  “有没有兴趣赚钱，帮我一起卖热得快，我发你工资。”李浪直入主题。

  “好啊！”徐书书听到能赚钱，立刻就兴奋了。

  “走吧，我带你去赚钱。”李浪把徐书书的双肩包也塞满了热得快，带着他走出宿舍。

  从始至终，徐书书就没问过李浪工资怎么算。

  在李浪的眼里，书书越发的扎实了。

  ……

  徐书书原以为李浪会直接在锦湾大学里卖热得快，但李浪却带他坐了几分钟的校车来到了乔木学院。

  乔木学院诞生于锦湾大学，全称锦湾大学乔木学院，属于三本院校。

  与其他多校区的高校不同，乔木学院就坐落在锦湾大学里，地处最北端，和其他三本院校一样，有自己的教学楼，宿舍和组织结构，是完全独立的存在。

  “李浪，我们为什么要来这里卖？”

  “卖东西就要考虑购买力。”李浪仅解释了一句徐书书听不懂的话。

  他的热得快属于高端货，一个要卖38，定价极高，虽然没人和他竞争，但一个家境贫困的学生是不舍得买的。

  销售前需要把目标人群定位准，首先就要考虑购买力。

  乔木的学生购买力要强于锦大。

  李浪之所以敢定这么高的价格，是因为大多数的新生都像徐书书这样，一开始并不知道热得快为何物。

  现在谁家不用热水器洗澡，像这种烧水洗澡的玩意儿，怕是见都没见过。

  不了解就没有对比，

  没有对比就能定高价。