第29章 干它

  “八折, 最合适的就是八折。”

  反馈回来, 孙斐一脸愤愤。

  “宋总就是要和盛丰对着干，跟着我们的折扣走, 这样梦筱的影响力比盛丰大, 同样的打折，人就去梦筱了。”

  秋漫补充“梦筱的金还做的薄，不称看不出来，打了折他们也没什么损失。”

  孙斐愣愣“小姐你怎么, 看起来一点不惊讶。”

  “猜到了。”

  秋漫放下笔，又看一遍试卷，叹气“茉莉给的也太难了, 我真的不是考第一名的料啊。”

  孙斐“”

  孙斐帮秋漫把试卷塞进黑色的小香包里，小心翼翼，“那我们怎么应对呢”

  “原来怎么办就还怎么办啊。”

  孙斐“还是打折清库存”

  “不清库存, 资金回不来，我要新开的副线项目就不能动，肯定是要清的。”

  平静情绪，孙斐的高智商再次上线，肯定, “对, 是必须要清。”

  下一刻, 暴脾气又让总助破功, “但是宋筱欺人太甚, 我们就是打八折也占不了便宜, 除非打更多的折扣，但是”

  “但是打折狠了，资金损失太多，你又舍不得”

  孙斐默认了。

  “人生嘛，哪有事事顺心呢，找准大方向就可以了。”

  孙斐怔了怔，试探问“那，打七折”

  秋漫把中性笔丢书包里，拍了拍手，“根据我多年对经营珠宝店的旁观，盛丰这个老牌子就算是打七折，也不一定比梦筱这个年轻人更喜欢的新牌打八折更有吸引力。”

  “六折”

  “勉勉强强了。”

  孙斐惊了，“这已经很低了”

  秋漫看试卷眼睛有点花了，揉了揉，把包背上，“困，去楼下吃只冰淇淋醒醒神吧。”

  店长积极“小姐，我让人去买。”

  “不用，我和孙姐姐看也看完了，下去买就是，该走了，回见。”

  店长挥手“小姐再见。”

  “给，您的抹茶和草莓蛋卷冰淇淋。”

  冰淇淋店的员工将两只蛋卷交给孙斐，孙斐又将抹茶交给秋漫。

  “小姐，你还没说到底要打多少折。”

  秋漫不徐不疾尝了口冰，“好吃。”

  秋漫“我想要一个月内清完库存。”

  “一个月这也太短了吧。”

  “我原本就没指望宋筱搞得那些老款能回多少本，我新开的副线材料也不是贵金属和宝石，主要精髓在工艺，原材花不了几个钱，能不能卖出去，全看营销和款式能不能跟上了。”

  孙斐皱眉“可是现在中高端珠宝主要看得还是原材料啊”

  “以原材料为重，就要计算宝石的成色，国外高端品牌又倡导简洁款式，主流审美下，就不能做的太复杂，换言之，品牌就像是原石供应和顾客之间的加工厂，还不如首饰定制的收费贵。”秋漫说的更透。

  “那，小姐你的意思”

  “既然要做副线，就要做点不一样的嘛。”

  秋漫挑了挑眉，笑的张扬，瞅了瞅孙斐的耳饰和项链，问“你这耳环和项链不便宜吧。”

  孙斐摸了摸，笑容赧然“撑场面的，这种好成色的，我也没几条。”

  “年轻有为的事业女性，是需要戴点珠宝点缀，但是千篇一律的，戴着不腻味吗”

  孙斐尴尬“怎么会”

  “那些五颜六色的新款设计，明显更符合年轻白领的审美啊。”

  孙斐欲言又止，秋漫帮她说“但是五颜六色意味着宝石多，彩色宝石，要成色好的，设计又年轻，价格就高了，但款式太过活泼，又压不住庄重的场合，所以大家再喜欢也就是看看，真正买的很少。于品牌方，因为主打的是年轻女性，但是控制不了成本，年轻女性买的少，久而久之，品牌也不爱做这些设计了，更偏好中规中矩的，对顾客和品牌都合适的那些。”

  秋漫又挖了一口冰淇淋，眯眼满足问“你有没有想过，要是有一天，有一个品牌，材料是用的相对低廉，但是能保证每一件首饰质量稳定，款式多，设计梦幻又漂亮，成本被控制后，每个女孩都能买到，不觉得吸引人吗”

  孙斐担忧“材料用的低廉，会不会让珠宝也被认为低廉”

  “那就要看品牌的影响力了，只有一两个人戴的时候，大家可能认为廉价，但要是街上来来往往的女性几乎人手都有一条，那么廉价就被潮流的主标签取代了，要是你没有，身边的人陆续在入手，你不会因为好奇去买一条吗”

  孙斐沉默了，秋漫说的不符合现在珠宝行业的主流，但，从心理学上来说，要是品牌能做到这种地步，对孙斐是有吸引力的。

  要是东西好看，又流行，价格还便宜，买来