第86节

氏也已经采购了许多梨花膏的药材送进作坊，从这个月开始就制作梨花膏。“寄卖的想法尽早打住。”传谣言这事儿做了就会留痕迹，不管吴家如今是不是已经查到了，往后周吴两家的合作肯定受影响。叶嘉敢做就做好了闹掰的准备，“咱家也是时候买铺子了。”周家如今有了良田也有了积蓄，再置办一间铺子也是便宜的。只是考虑到东乡镇不大，客流量不大。东街西街已经有四间胭脂水粉铺子才打消了这个想法。但若是吴家跟周家断了合作，吴家不卖周家的货了，他们也只能自食其力。“确实，但这个铺子不好安置啊。东街好的位置已经占满了。”余氏自然也是赞同叶嘉的这个想法的，但东街就那么长，好位置没了，总不好强行叫人挪给她们吧？叶嘉听得一愣，看向余氏。余氏这些日子也在琢磨这个，吴家折腾这一出，惹得她如今都不大相信别人了。这边的商户做各样的事已经不是第一次，先前那个供澡豆的徐有才。见钱眼开地不讲道义，半途断人货源地想提价。如今遇上一个吴三少，明面上定契书，私底下还盯着周家的方子。一个两个的，余氏都已经不干把生意托付给这边的商户了。左右家里也不缺那个钱，自家筹办一个铺子也使得。“……实在不行把西施铺子给挪出来。”余氏沉吟了片刻，提议道：“反正西施铺子的吃食镇子上人都吃惯了，挪到哪儿都好卖。不如把好位置让出来，咱在西街置办一个铺子卖肉食。”“娘，就算咱家要开铺子，那也不会选在东乡镇开。”且不说东乡镇这边一堆事儿，最主要的还是当地的购买力不够。跟香胰子一个道理，这地方能买得起护肤品，愿意花大钱在这方面的人太少了。往日他们是没办法，弄了一个家庭小作坊，为了站稳脚跟当然也是为了省钱才跟吴家合作寄卖。如今都有了这些资本，考虑自然也不用太局限。“要置办铺子，自然是去轮台。”叶嘉思索片刻道，“轮台那边的繁荣程度跟东乡镇比，那是一个天上一个地下。咱们家何必盯着东乡镇这一亩三分地？”余氏被叶嘉说的一愣，想想，还真是。这梨花膏在东乡镇也不是没卖过，药材铺子里十几瓶能从冬日放到来年。虽说有当地人不识货的缘故在，但真用过的人也应该知道效用。这东西抹在脸上除了对伤口有好处，也有润肤护肤的效果。说到底，还是当地人穷。“嘉娘你是怎么打算的？可有好的章程？”余氏觉得自家这儿媳妇想法真是捉摸不透，但仔细一听又十分的有道理。每次叶嘉一出手，总是能搂到钱回来。叶嘉能有什么打算，去岁冬日里去过轮台走一趟，看到了一些事。大雪天的，她跟叶五妹几人将城内称得上繁华的地方走逛了一遍，吃的喝的穿的用的样样都有。跟东乡镇这边街上全关门不同，他们迎着大雪也营业。这一点足够说明当地百姓的购买力和消费水平。“等过个几日，田地那边彻底定下来。香胰子的生意有个交代，我抽空去轮台走一趟。”“那边这个月没有递信来。”梨花巷收香胰子是不定时的，多数时候是用完了才会使人递信过来要货。有时候是一个月，有时候是三个月。二月初的时候叶嘉才给梨花巷送了一批，这个月没来问也正常。余氏顿了顿，问道：“怎么了嘉娘？可是想到什么事？”这吴家每个月没断收周家的货，梨花巷那边也没出什么大乱子。叶嘉这两个问题一问，余氏倒是冷静下来。若是吴家照常收周家的货，梨花巷也照常来要货，其实周家也没受多大的损失……“那娘你可就想错了。”叶嘉一听余氏这么给自己找补就笑了，道：“东乡镇才多大？下面四五个村子加起来才多少人？咱们家的香胰子指的可不是东乡镇这点大的市场，打得长远主意是西域商路和整个西北。不仅仅北庭都护府，下面的安西都护府，往东一点的……等咱们这个香胰子卖出名声，盘子做大，才能累积足够的资本。眼睛只局限在东乡镇可就太短视了。”余氏没想到叶嘉想那么长远，不过一个小小的香胰子，生意如何能做的那么大？叶嘉不用问就猜到余氏心中所想。东西不管大小，当一个好东西名声足够响亮总是能创出奇迹。后世一些国家的一款碳酸饮料都能卖得全球闻名，可见货品不在大小。“不过吴家做的这个事儿可不能叫他轻易就混过去。”这也是叶嘉从这次秧苗事情上学到的，吴家做的这个事儿不从起初给个教训，旁人都要以为周家软弱，谁都要上来踩一脚。“嘉娘打算怎么做？”吴家不仁，叶嘉也就打算不义。眼珠子滴溜溜转一圈，她凑到余氏的耳边快速地耳语了一番。余氏听着听着眉头就舒展开，“我立即找人去安排。”约莫一个多月以后，市面上忽然流传了一种说法。说是那味道刺鼻的胰子洗衣裳还成，其实是不能直接洗脸洗身子洗头的，尤其是味道最重的那种。别看着洗得干净，实则用多了对人的皮子有损伤。有那些姑娘家身上皮子比旁人嫩的，用的多可能会掉皮，红肿。时日长了，不仅不能有凝肤净面的效果，反而会弄得人面皮子不水灵。这种传说起先就几个人说，但一传十十传百的，镇上经常用香胰子的人都有听说。有些图便宜买了回去用的，不知是否是错觉，还真觉得那便宜的香胰子用着有些涩手。传言是传得有鼻子有眼的，三人成虎，到后来传得都不像话。尤其是还真有人用多了这等香胰子，身上皮子或者头皮红肿起皮的。那些个姑娘起先还不晓得怎么回事，等听说了这传言就气愤的去讨说法。胭脂铺子哪里能经得住姑娘们这么闹？自是把人都轰出去。可他们一轰人二不给交代，顿时引发了众怒。毕竟这些香胰子价格降了许多，对许多人来说也还是不便宜的。有些觉得自己花了钱没买到好处又要不到赔偿的，便就自发地去到处宣传。这一到处宣传，可不就出大事了？传言传的到处都是，连隔壁镇子都有听说。且不说这个传言给吴家的生意造成了很大的打击，吴三少为这事儿气得差点厥过去。吴家人立即就站出来辟谣。但谣言这东西是不好说的，越辟谣就越说不通。叶嘉这边倒也不全是造谣，确实是有根据的。只因那气味刺鼻的香胰子里头用的澡豆是最差的那一种。为了查清楚，周家特意用不同的成分配比试做了香胰子。吴家为了成本便宜，又有足够的清洗力度，用的皂角分量也多。皂角这等东西用的多了，皮肤不仅会干涩起皮，严重得很可能会引起过敏现象。传言没多久，连累得有些胭脂铺子的生意都受损了，自然都去吴家要说法。吴家自然是不认的，香胰子的材料样样都学的周家的来。周家的香胰子卖了大半年都没出事，怎么到他这里就出事？指不定就是这些人故意的找茬！吴家不愿意赔偿，胭脂铺子的掌柜也拿他们没办法。吴家家大