猎隼1937 分节阅读 3

买十斤赠半斤。德隆米铺立上牌子没一会儿，三弟米铺门口的牌子又换了，上面写着凭十斤购物小票，到大华贸易商行的任意一家商店，免费领取酱油一斤。沈文孝刚效仿人家免费领取酱油后，三弟米铺又换了招数，买十斤赠绵白糖一斤。沈文孝一想，自己总不能跟在人家屁股后头跑，咬牙跺脚把买十斤赠一斤半绵白糖。三弟米铺马上改成了二斤。如此一番的折腾，一个月下来，沈文孝赔了二万多元。沈文孝哪里知道，无论是酱油，还是绵白糖，都是大华贸易商行少东家免费送给关世杰做营销的。因为这两宗货物，还有一个月就过了保质期。关世杰的营销策略是薄利多销，这一个月下来，纯利润一万元。他拿出一千元送给了苗轻侯，算作促销品的底价款。吕云飞已经派人打探清楚，沈家的准女婿赵剑，的确是29军的一个连长。赵剑的父亲是北平来头不小，是国民政府北平市政府军政委员会公安处副处长赵文轩。赵家在北平，天津都有房产。并且是北四行里，金城和盐业两家私营银行的股东。赵家在这上海棉纱的股灾中，也遭受了巨大的损失。原因是北四行见徐懋昌一直买进上海棉纱，认为有利可图，入手了巨额资金跟着买进。当发现徐懋昌背后的操控人是宋三小姐和杜月笙时，已经来不及收手，眼看着几千万的资金打了水漂。连带着几百万的散户，也栽在了上海棉纱上。而徐懋昌和背后的主角却赚的盆满钵满。关世杰了解清楚赵剑的家世后，给自己确定了一个目标。要想打败赵剑，就一定先让自己变得更优秀起来。但是目前的主要精力，还要放在挤垮沈家的生意上。三月份，沈文孝提前派伙计游走于三弟米铺的各个店面，弄清楚米铺各种粮食的价格，然后再自家的店铺前的牌子上，标明了价格。每一种粮食都比三弟米铺低三分至五分钱，并且附带赠送盐、酱油、白糖等物品。德隆米铺的顾客明显多了起来。但没过一天，顾客又都跑去三弟米铺了。而且还有一个奇怪的现象，三弟米铺前的人力车忽然多了起来，一个个顾客来来往往都坐着人力车。来时兴高采烈，走时满载而归。沈文孝经过打听才知道，凡是在三弟米铺购买二十斤米面粮油以上者，不论路途长短均报销往返车费。沈文孝咬牙跺脚，无奈还是跟着三弟米铺后面，也打出了这样的招牌。三月份一个月下来，沈文孝又亏了三万多元。接下来四五月份，三弟米铺又换了新招数，每个顾客凭着十斤以上的购物小票，可以抽奖一次，二十斤两次，三十斤三次，以此类推。奖品最小是一包牙粉，最大是一辆自行车。要知道，一辆英国三枪自行车在民国属于奢侈品，相当于关世杰穿越来的那个年代的一辆小轿车。当然，这是一个噱头。上万斤米面粮油的利润，赠送一辆英国三枪自行车，也无非是九牛一毛。但这个销售举措，震惊了当时的北平城的各家米行商行。各家的掌柜琢磨出门道后，都纷纷效仿。一时间，北平城各种花花绿绿的宣传单铺天盖地，印刷厂和报社的生意都变得奇好起来。受益最大的是大华贸易商行，关世杰每一个营销计划都事先告诉给苗轻侯，苗轻侯按部就班地去实施，几个月的时间，大华贸易商行的销售利润呈几何状升涨。吕云飞也不甘寂寞，按照关世杰所说的薄利多销的方法，吸引主顾上门，生意也大好起来。短短四个月，关世杰纯利润赚到了十五万元。而沈文孝却亏损了接近二十多万元。沈文孝欲哭无泪，如此下去，沈记米铺七八十万的家底用不上年底，就会灰飞烟灭了。恰在此时，沈文孝得到一个令他欢欣鼓舞的消息：三弟米铺掌柜的要出兑店铺。原因是掌柜的得了重病，不日即将归西，需要出兑生意去南方修养。沈文孝了解到的，三弟米铺的掌柜是大华贸易商行董事长家的一个亲戚，年龄在五六十岁左右，身体一直不是很好，具体姓名不详。这也难怪三弟米铺的赠品，都出自大华贸易商行了。德隆米铺的伙计在三弟米铺见到过一个五十多岁，面色蜡黄，佝偻气喘的老头儿，三弟店铺里的活计都喊这个老头儿：掌柜的。沈文孝听到这个消息后，第一个念头就是要把这些铺面兑下来，扩大的自家的生意。三弟米铺有了之前的名气，再接手做下去，生意一定会大火特火。如果让别人捷足先登，按照三弟米铺的招数去经营，自家的生意还是会受到巨大的影响。估计用不上年底，北平城里就少了一家德隆米铺。多少钱也要兑下来沈文孝暗自下了决心。第7章 棉纱案在大华贸易商行董事长办公室。苗轻侯和会计正在跟沈文孝交接三弟米铺的手续。三弟米铺十六间店铺，其中包括存货，七个月的店铺租金，家具，还地秤、台秤、杆秤，粮斗等工具器皿杂七杂八，沈文孝兑下来的价格接近二十万元。两家付讫两清之后，沈文孝刚要离开，却被苗轻侯喊住了。“沈掌柜，请留步。”“苗董事长还有事儿”“三弟，出来见见沈掌柜。”三弟那就是三弟米铺的大掌柜了。沈文孝心里想，这个人不是快死了吗沈文孝吃惊地发现，关世杰从董事长办公室后面的套间走了出来。“世侄，你怎么在这儿”“沈老板，多日不见了。”“三弟，这是中央银行本票十九万六千元，你收好了。”苗轻侯笑着说。关世杰拿过银行本票揣入怀里说：“谢谢沈老板，祝你生意兴隆，财源茂盛。”沈文孝目瞪口呆地看着关世杰，好半天才琢磨明白，原来三弟米铺背后的掌柜是关世杰。莫不是大华贸易公司的苗家跟关家有亲属关系不可能啊，沈关两家是世交，从没听关家人说起，有这么一门显赫的亲戚。“谢谢二哥，你辛苦。”关世杰对苗轻侯说。苗轻侯见沈文孝一头雾人家能做的，咱们也能做。沈文孝也学着三弟米铺的样子，在各个店铺门前立上了一个牌子，上面写着：所有米面粮油，买十斤赠半斤。德隆米铺立上牌子没一会儿，三弟米铺门口的牌子又换了，上面写着凭十斤购物小票，到大华贸易商行的任意一家商店，免费领取酱油一斤。沈文孝刚效仿人家免费领取酱油后，三弟米铺又换了招数，买十斤赠绵白糖一斤。沈文孝一想，自己总不能跟在人家屁股后头跑，咬牙跺脚把买十斤赠一斤半绵白糖。三弟米铺马上改成了二斤。如此一番的折腾，一个月下来，沈文孝赔了二万多元。沈文孝哪里知道，无论是酱油，还是绵白糖，都是大华贸易商行少东家免费送给关世杰做营销的。因为这两宗货物，还有一个月就过了保质期。关世杰的营销策略是薄利多销，这一个月下来，纯利润一万元。他拿出一千元送给了苗轻侯，算作促销品的底价款。吕云飞已经派人打探清楚，沈家的准女婿赵剑，的确是29军的一个连长。赵剑的父亲是北平来头不小