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甜的马奶和鲜美的羊羔，让温暖的篝火驱走客人身上的寒冷，让姑娘们的歌舞带给客人欢娱”其中的一斤客人显然深谙和蒙古人打交道的诀窍，以手抚胸的微微躬身，以同样的腔调说道：“是草原上的风带着我们来到瓦图部落，是腾格里的雄鹰指引着我们穿过风雪和大漠双方似乎都很愉快的样子，这似乎是一很不错的开始，牧民极力表现着自己的热情态度和欢迎之意。瓦图王心里却知道事情没有这么简单。这些商人不远万里，冒着巨大的风险来到这里，可不是好心好意给蒙古人送东西来的，他们为的是赚钱。这些商人精明的很，只有拿出足以让他们的心动的条件。进一步的显示出瓦图部族具有保护他们的安全和确保商路畅通的实力，才可以让这些商人心甘情愿的把货物留给瓦图部，并且把瓦图部当成他们的代销人或者是丰转站，”艰苦的谈判还在后头。不过瓦图王并不是十分担心这些，只要这些内地的商人肯过来看看，只要他们把瓦图部当成是候选人之一，瓦图王就不怕拿出足够的好处。瓦图王也是哟雄心壮志的部落首领，知道什么叫做本钱，也明白什么叫做利益。在巨大的利益面前，多拿一点本钱出来不算什么。瓦图部落最大最宏伟的帐篷已经已经升起了炭火，瓦图王比最热情的主人还要热情，把远道而来的客人让到朝着帐篷口的座位上，自己专门坐在门口蒙古的宾主之位和内的相反，经过专门挑选出来的的部落中最漂亮的姑娘奉上浓浓的奶茶和鲜美的烤肉两个内地商人象征性的用了一杯奶茶，瓦图王笑呵呵的说道：“能见到万里之外的朋友，这是长生天的安排，一路鞍马劳顿，请尽情另外那个一直不怎么说话的内地商人站起来，很没有礼貌的打断瓦图王说道：“尊敬的首领，我们过来不是为了看什么歌舞，至于喝茶吃肉这一类的事情，不妨以后再说。我们给部落带来了两袋盐巴和两袋粗茶，还有绸和缎各两匹这个虽然很没有礼貌，说话也十分生硬，可比那个说话圆滑的家伙更得瓦图王的喜欢。原因很简单，商人们过来不是为了吃肉喝茶，难道瓦图王就是么当然不是，这些场面只不过是做做样子，内地商人距此有万里之遥，一路艰辛的过来自然是为了利益。而瓦图王让部落里的精干人手冒着种种风险穿过大漠找到这些人，也是为了利益。这样开门见山单刀直入的谈利益才是正经，比絮絮叨叨的弄这些场面要实际的多了，，按照草原上约定俗成的规矩，内地商人初次拜访部落的时候，都会带上一点礼物，这些礼物既不能太重也不能太轻。其实送见面礼是假。试探部落的虚实是真。部落里若是愿意和商人合作，则会收下这些礼物，然后再返赠差不多等值的礼物给对方，表示自己的诚意。双方互赠了礼物之后，就算是确定了大的框架，接下来就可以谈细节了。至于价格的高低、货物的多寡、安全保证、商路畅通等等这些细节都要一一敲定看到内地商人拿出了见面礼，瓦图王心中一喜，知道这事情有门儿。商人的礼物当然不能白白的手下，瓦图王挥挥手，命人捧出一个木盘。木盘中是早就预备好的松石、玛瑙、琥珀、猫眼儿等物，远比商人带来的礼物更加值钱：“这是瓦图人的一点小小心意那个说话很生硬的家伙早一次很没有礼貌的打断了瓦图王的话语：“尊敬的首领，我想我们是不是应该谈正事了”瓦图王当时就是一愣互相馈赠礼物这本身就是议事过程当中的一部分，这还不是正事么看到瓦图王发呆，那个很圆滑的内地商人微微一笑，看了同伴一言。赶紧说道：“伟大的瓦图首领啊，部落里的王，请允许你的朋友和兄弟说出心里的话儿“请讲”“一直以来，我们的货物都是直接转给库尔库曼部，库尔库曼部也给我们不错的价格，更主要是他们用武力保证了我们的安全和商路的畅通，半年之前，有个部落想要强行留下我们的人，我们也承受了不的损失。库尔库曼人知道之后，立匆就派遣大队人马解决了这个问题。并且给予我们双倍的赔偿。这些事情想必瓦图首领您也知道吧”草原上本就是互相征伐，内部的纷争从来也没有断过。而保持和内地商队的合作恰恰又是任何一”溶崛起的挂尔库曼的飞速强夫就是活生生的例子见冲小库曼人自然会极力保证他们实力的来源，其他部落以武力的手段“挽留”商队，库尔库曼人肯定急眼，不惜发动战争也要把商队夺回来。至于这个生硬的内地商人所说的“解决了这个问题。”瓦图王清楚的很。库尔库曼人用什么样的手段解决这个问题已经不必说了，肯定是用刀子来解决的“我的朋友，我的兄弟，我想你们也看到了，我们瓦图人的黑甲骑兵不比库尔库曼人弱作为首领。我相信的我的族人可以保证你们的安全。同样，为了这个保证，我也不惜动用我的勇士们”这是瓦图王的保证，为了商人和部落的共同利益，发动战争也在所不惜。瓦图王心里很清楚，虽然现存的瓦图部不如库尔库曼，可只要和商人合作一年，最多两年之后，瓦图部落就有实力挑战库尔库曼，成为这一带事实上的霸主。那个圆滑的内地商人很狡猾的一笑。十分直接的说道：“尊敬的瓦图首领，据我所知，这一带最强大的部落应该是库尔库曼而不是瓦图。我们没有必要放弃一个强大而又真诚的合作伙伴。而且这个伙伴已经和我们合作过几年了，一直很愉快。如果是你，你会放弃库尔库曼而选择瓦图吗”这个问题的答荆艮明显瓦图王无言对答狡猾的内地商人笑着说道：“所以，我们希望尊敬的瓦图首领拿出真正的诚意来，要不然我们根本就无法做进一步的合作”瓦图王自认已经够真诚了，真不知道这些内地商人还想要什么双方似乎都很愉快的样子，这似乎是一很不错的开始，牧民极力表现着自己的热情态度和欢迎之意。瓦图王心里却知道事情没有这么简单。这些商人不远万里，冒着巨大的风险来到这里，可不是好心好意给蒙古人送东西来的，他们为的是赚钱。这些商人精明的很，只有拿出足以让他们的心动的条件。进一步的显示出瓦图部族具有保护他们的安全和确保商路畅通的实力，才可以让这些商人心甘情愿的把货物留给瓦图部，并且把瓦图部当成他们的代销人或者是丰转站，”艰苦的谈判还在后头。不过瓦图王并不是十分担心这些，只要这些内地的商人肯过来看看，只要他们把瓦图部当成是候选人之一，瓦图王就不怕拿出足够的好处。瓦图王也是哟雄心壮志的部落首领，知道什么叫做本钱，也明白什么叫做利益。在巨大的利益面前，多拿一点本钱出来不算什么。瓦图部落最大最宏伟的帐篷已经已经升起了炭火，瓦图王比最热情的主人还要热情，把远道而来的客人让到朝着帐