第一章7

大(这是下一章的主题)。

  故事十

  他19岁到北京来读大学。家里穷，每个月只能给他150元，吃饱饭都嫌紧。第一个寒假结束后，他开始考虑生计问题，怎么能够赚点钱。

  他加入了一家广告公司，一条街一条街地扫荡，希望拉到一笔业务。渴了，找卫生间的水龙头，饿了，拣最便宜的填肚子，常常是一天只有早晚两顿饭。最痛苦的，却是一个又一个闭门羹。

  第一天，零结果。

  第两天，零结果。

  到第六天上，一位客户愿意跟他谈谈，却让他在酒店大厅傻等了三个钟头。他也很倔，坚持着把客人邀来了，自己扬长而去。

  第11天，他拉到了第一单业务，300元，提成20元。他笑着说：“很少，是不是?但那时很激动。只要每个月能拉到五六单，生活没有问题了。今天，100元算什么啊，那时却高兴得不得了，没见过钱。”

  接下来的两年多，他就在中关村穿行，一边学习，一边解决温饱。他逐渐想到：“我能不能也出那么一份刊物?也就可以自己登广告了?”

  1996年初，他与老乡聊天，谈到了自己的财富想法。～个月后，老乡把他叫过去，给他看了信息公司的营业执照，问：“你来当市场部经理，怎么样?”这样，到大三结束时，他也有两万元的身价了。“赚的当然还是很少。但是我学到很多东西，都是在学校学不到的，对人的成长很重要。”

  暑假来临，他决定回趟老家，不是因为要还乡，而是想在暑假赚些钱。他的家乡盛产猕猴桃，北京的价格是家乡的两倍，“贩到北京来，岂不是要赚个对半?”想到“两万变四万”，他激动得睡不了觉。

  经过三天三夜的长途跋涉，他跟随货车，把三吨猕猴桃从遥远的广西运到了北京。到了大钟寺水果批发市场之后，他傻眼了，什么证都没有，市场不准他批发，只允许零售。“我哪里有时间守摊啊，要上课，要上班。水果贩子当不了了，只好低价处理。两万元的货，一万元就给处理了，还不要说一一路辛苦。心痛得不得了。”

  水果贩子宣告失败。失败之后的一大收获，就是他决定一心一意把广告业务做好。1997年，他因为与老乡意见不和，决定分道扬镳，他就借了三万元，加上自己的三万元，把公司盘了过来。几经努力，成就斐然，不仅在沈阳、济南设有分公司，还有自己的四色彩印厂。