第三百九十五章 【你家里有个……】

头老太太的，腿脚都不好了，还骑什么电动车啊，在家待着不好么？”

  “人家说了，用不用是家里自己商量的事儿，但这个福利给不给，那就是学校对待离退休人员的态度问题，咱们要一视同仁才行。

  再说了，人家拿了，就算自己不买不骑，拿去给儿子啊女儿啊用，也是用得上的。”

  刘昂点了点头——是这个道理。

  其实放在十多年后，可能很多人不理解这种现象了。

  但是在九十年代末，和千禧年初，还是很多单位会把这种福利看的很重要的。

  这种集体打折优惠，购买某个家用大件的事儿，往往都是很受欢迎的。

  一个单位若是忽然能组织职工集体购买个大件的家用电器，比如电视机啊冰箱啊什么的，能有一个很好的优惠，往往反应都非常好。

  电动车，也算是一个这个年代很实用的大件家电了。

  然后，统计了一下离退休的员工的购买意向后……

  又过了两天。

  刘打工人再次接到了电话。

  这次打来的是教育集团里的一个同事。

  “给你弄几张打折券？”

  刘打工人有点意外——他没想到这个东西这么受欢迎。

  再一想，也对。

  八中其实和教育集团算是一个单位了。

  有点什么好的福利，内部都会消息传出去。

  教育集团的员工就不是普通人了？

  老总们可以坐小车，经理们可以收入高打车。

  普通员工还不是天天上下班蹬自行车挤公交车的？

  电动车也有需求的。

  最后，一周时间，刘打工人把手里统计的数据一综合，有点懵逼了。

  “是不是，有点弄大了啊？”

  ·

  晚上回家，刘昂和妹妹刘慧商量了一下。

  “我觉得这个事情我可能是看的有点小了。”刘昂叹了口气：“我今天琢磨了一个下午才想明白了一个道理……

  这个东西，关键是，他没成本啊。

  不用单位和学校花一分钱的优惠。

  教育集团的老同事都找我要。有人本来就要买车的，听说我们这里可以打折，那不是不要白不要么。

  还有一个……江北那儿，不是教育集团还有一个正在筹备改制的学校么？

  那个学校的联络员，也给我打电话了，问这个企业能不能也赞助一下他们学校。

  这种没有成本来的好事儿，谁不欢迎？”

  刘慧稳稳的听完了：“你算下来，最后总数据多少？”

  “估计要上千了。”刘打工人苦笑道：“我们学校在职的加上离退休的，我预备要四百张券，江北那个学校，人家说了要个三百张拿来当福利用。

  还有教育集团的后勤找我了，说来个百八十的。

  我毛算了一下，八九百有了。

  但听说教育系统里，局里一些基层的听说了，也有人问我要个三张五张的。

  我就想，保险起见，一千张才够。

  一千辆车啊……你说陈诺他们能答应么？打完折其实没啥利润了，人家做生意不赚钱出这么多货？

  是不是要的有点狠了？”

  刘慧一听就笑了：“哥，这个你就不懂了。

  一来呢，送出去再多的打折券，也要看兑现率和购买率的。

  你发出去一千，但真的会拿着去买车的人，肯定没这么多的。

  我估算着，能有一多半就算是这个事情很成功了。

  二来呢，这个事情对我们没成本，对人家车行其实也没多少成本。

  无非就是厂家进货的时候多进一些。

  而且我听说了，经销商在生产厂家那里，进货数量越多，他们的进货价格也会降低的。

  你可以说是他们不赚钱的出货。

  但换个角度，你也可以理解为，他们等于不花什么成本的，提高销量和铺货率。”

  顿了顿，刘慧笑道：“你想啊，你那天不是去过张林生那儿，你估算过他的车行一年出货量么？

  一年两千辆车。

  你这里如果这次能一下出掉五百台。

  等于他的车行，因为这么一个项目，一家伙，一年的出货量一下增加了百分之二十五！

  对企业来说，只有好处没有坏处的。”

  说到这里，刘慧语气严肃：“哥，我再提醒你哈！不管出多少车……这个事情，你一定不能伸手的！这个钱哪怕再