第15节

p;掌柜道：“夫人，这黄金缕我们到底何时才开始售卖？总是这样送给贵客，也不是主意。”

  唐夫人又仔细问了问掌柜送油的情况，以及这些贵客对油的评价。她道：“再等等。”

  腊月初，唐慎去工坊检查第一批货。

  这次他售卖的是香皂和油。肥皂也做了一批，只是存在那没动。

  姚三：“小东家，为何不把那肥皂一起拿出去卖。油无比昂贵，普通人家可买不起。香皂倒是便宜一些，但也不如肥皂，物美价廉。”

  唐慎：“再等上一些时候。知道什么叫名人效应吗？”

  姚三一愣：“名人效应？”

  唐慎思考了一下，解释了一下古代版的名人效应：“如果现在告诉你，梁大儒每次写字时用的都是徽墨，最钟爱徽墨。你是读书人，你会不会也想用徽墨？”

  “那是自然！”

  “但徽墨很贵，寻常人家可买不起，只能想想。但若是过一段时间又告诉你，徽墨你买不起，可梁大儒喜欢用的唐家羊毫笔你买的起，你会不会去买。”

  “唐家羊毫笔是什么，小东家，我们何时还做过羊毫笔了。”

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