第 387 章

，我给你提供物料啊，模特啊啥啥说完了，贾正平觉得你这么快答应我，肯定其他代理商要，你也是这么答应的。于是他再要求，李总，这支持太少了，你能不能再支持点，我说贾老板就这么多了，该给的都给了。贾正平肯定一肚子不高兴。

  你一个区域经理也好、业务员也好，客户为啥尊敬你，不是因为你是职位，也不是因为你长得帅，很大程度上是因为你能给客户带来利益。别的就不说，咱就说说万晶，你看我们几个业务员，虽然说从老闻那里拿到的政策会有所差别，但大体上都差不多，但为什么业绩差这么多，为什么客户听我的，不听他的，这是有讲究的。”

  李光辉寥寥数语，我顿时明白了很多。

  “但我还有一点不明白，我当时做方案，说把价格提高，然后再落百分之三十，你否定了，然后……”

  “然后，我又让贾正平提高再落下来，是吧？”李光辉笑问。

  “嗯。”nnd，他啥都知道，我在他面前毫无秘密可言。

  “看着咱们两个的方式方法是一样的，但其实是有很大的差别。好，我还以一台空tiáo三千块钱为例，按照你的方法，提高百分之三十，那价格是3900元，然后再降低下来后，还是3000元。顾客冲着你的直降百分之三十过来后，结果一看，你降百分之三十后，还是3000元，还人家其他品牌没降得一模一样。顾客