第 386 章

  贾正平都已经打款了，你再怎么样，他短时间都跑不了，李光辉还在干什么。我们过来不就是和贾正平谈活动方案的吗？

  李光辉缓和了一下语气，“贾老板，不好意思，我这个人是大老粗，说话比较直，想到哪里就是哪里，您别介意啊。”

  “不会，不会，我就喜欢直爽的人，呵呵。”贾正平干笑道。

  “那个订货会我觉得挺好的，可以搞一下。”李光辉语气很坚定。

  “那……”贾正平脸sè开始舒展。

  “不过老实说，贾老板，我们可以适当支持一下，不过这个支持幅度可能离你的要求会有所差距。”

  贾正平的脸又开始黯淡下来了。

  “这样吧，我和闻总申请一下，看看能有多少支持，这个我还真做不了主，其他的细节方面我们再商量一下怎么样？”

  “那好吧。”话说到这个份上了，贾正平也不好说什么。

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  正文 第二百七十六章 策划

  “这次做活动，那个价格你准备怎么制定？”李光辉问道。

  “总得有一定的吸引力，但是……”贾正平吞吞吐吐。

  连我知道贾正平要说什么，无非厂家也要出力。

  李光辉笑笑：“这个没问题，我支持你特价机的一半，剩下的一半你出。”李光华掷地有声，炯炯得看着贾正平。

  贾正平点点头，刚要说话。

  李光辉接着说道：“特价机在终端指导零售价的基础上，直降30%。”

  “多少？”贾正平睁大眼睛，看那个样子几乎要跳起来了。

  “百分之三十。”李光辉再次说道。

  “李总，您真会开玩笑，我利润才多少，你应该是知道，我的店铺运营、员工的吃喝拉撒，你这样卖，我还怎么……”贾正平一定以为李光辉疯了。

  “贾老板，您不要着急，百分之三十是不假，我们有个限量嘛。”

  “您的意思，光标价格，没有货？”

  “那到不至于，那样很容易露馅的。我们这样。”李光辉拿起桌子上的纸和笔，在上面画了起来。

  贾正平赶紧把椅子往前来了一下，我也赶紧凑过去。

  “比如我们的特价机原来卖3000块是吧，我们先提高百分之十，然后在这个提价的基础上再降百分之三十。”

  “这是什么意思？”贾正平问道，其实我也一头雾水，这不和我当时提得异曲同工的地方吗？

  “我们三千，如果直接将20%，那是2400元，如果我们这样降，我们是2300多，我们一台看似多降了几十块，那你说哪个对顾客的冲击力大一些。”

  “当然是后者了。”贾正平本能的说。

  “对啊。”

  “但是，如果我们恢复原价后怎么办？”

  “提价10%。”

  “提价10%？”我想贾正平一定被李光辉给搞糊涂了。

  “对，剩下的全部用来买赠品。”李光辉目无表情。

  贾正平低着头想了半天，突然一拍大腿，“李总，厉害，果然厉害，难怪万晶能做这么大。”

  我心中充满了疑惑，这是哪里和哪里啊，看着李光辉和贾正平会心的一笑，我真想问个究竟，可我知道此刻不是我多嘴的时候。

  “这样，我们马上印一些宣传单张，至少要几万份，让你的人下去每个村的发。”李光辉对贾正平说道：“我们就直接写最高直降30%，然后……”李光辉沉吟了一下，“再加个，最高加送15件套。”

  “会不会太多了。”我实在忍不住，chā嘴问道。

  “正好，林主管，这个单张你负责设计一下，我都是说最高直降30%，你在下面用小字写个数量有限、售完即止不就可以了，最高加送15件套，也写个最高，我高端机给你15件套，怎么不可以，筷子、勺子也算一件套、两件套，你要买我最高端的，我二十件套都给你。”

  我赶紧收声。

  “不过贾老板，这个发传单的事情，可能您要辛苦一下子，等林主管设计好了，您找人印刷出来后，您要亲自带队下去发。”李光辉顿了顿，“不为别的，老板亲自下去，员工才会重视，咱们每一分钱都不会浪费，你说对不？”

  “对，对。”贾正平赶紧点头。

  “这样，林主管，你和贾老板一起，你们给带一个队，然后再找几个得力的员工，两个人一组，广发撒网，咱们的气势要搞出来。”

  “那就麻烦林主管了。”贾正平客气朝我点点头。

  “这是应该做的，平哥，你就不要客气了，还是叫我小林舒服，呵呵。”

  “对，对。”李光辉点点头，“那个，贾老板，那个订货会的时间确定了？”