第 202 章

  到冷遇，那我们就热心地为这些房东服务。总之，我们要给房东和客户送上最贴心的服务，让他们对我们公司形成一种够专业、够体贴、够真诚的意识。

  那是新门店开张后的一个星期。上午扫完楼后，下午我累得实在不想动弹，坐在办公室里和店员聊着天，不时地望着橱窗外来来往往的人群。一对中年夫妇在橱窗前驻足着，我连忙拉开门，想把他们迎入办公室里。他俩有点局促，好像在担心着什么。

  “没事，进来坐会吧，不买也没关系，就当聊天了，反正现在也不太忙。”

  夫妇俩进到办公室，我给他们倒了两杯热茶。

  “我看你们不像本地人啊。”

  “是啊。”中年男人答道。中年妇女动了动嘴chún，但并不说话。

  “来这里多久了?”

  “十来年了。”

  “老哥来这里十来年了啊，做点什么生意呢?”

  “在菜市场卖卖蔬菜。”

  “在哪个菜市场?我看老哥你是个老实人，以后我经常去你那买菜。”

  “那要得。我在xx菜市场。”

  “嗯，离我家不远，以后我得经常光顾您才是。”

  “老哥是不是想买个房子啊，我看您俩在橱窗前看了看我的房源信息，好像挺感兴趣的，是吧。”

  中年男人看了看他的女人，只见女人没有什么表情，一副默然的样子。

  中年男人喝了口茶，抿了抿嘴，说道：“哎，房价太贵了，我们买不起啊。”

  “是啊，上海的房价很贵，但将来上涨的空间很大。现在有机会不买的话，将来可能就更加买不上了。”

  “房价会一直上涨吗?”

  “可不是，您看现在的钞票越来越不值钱，以后房子肯定得更加贵嘛。”

  “我们买不起可有什么办法。”

  “你们应该有孩子了吧?”我问道。

  “是啊，孩子已经回老家上高中了，他以前在这里上学的，但是我们没有户口，他不能参加中考，所以回老家了。”

  “那以后你们是要回老家生活了?”

  “回老家挣不了什么钱，趁现在还能干活，我们还会在城市待上个十年二十年的，等累得干不动了再回家。”

  “你们孩子既然不在身边，所以你们可以买个小房子，两个人住够用就行。”

  我喝了口茶，继续说道：“你们租房住肯定不方便的，不如现在在附近买个老公房。我这里有个不错的老公房，40平，一个平方8000，总价32万，不是很高。将来你们要是回老家的话，可以再将房子卖掉，等你们将来卖掉房子的话，这个房子可不止这个价了。”

  “以后能卖多少钱啊?”男人问道。

  “这个嘛，得看情况。”

  我顿了顿，说道：“如果按每年的通胀情况来看的话，一年涨4%，十年后就能卖47万;如果是按7%左右的速度增长的话，十年后就能卖63万。二十年后就更不得了了，4%的增长速度能卖70万，7%的增长速度能卖124万呢。”

  虽然我知道中年男人不大听得懂，但我要表现得专业一点，我想这样能增加成功的概率吧。

  “真的吗?真的能卖那么多吗?我卖一辈子菜都挣不来这么些钱。”

  “是的，请你相信我的专业眼光。”

  夫妇俩对我说的话还是半信半疑，我让他们回家好好考虑一下，考虑清楚了再做决定。我知道他们累了那么多年，积累了一些辛苦钱，买房子也许是他们人生当中最重要的一次决定。我得留给他们足够的时间思考，我不想他们对自己做的决定感到后悔。但我成功地让他们留下了联系方式。有了联系方式，就算是千里长征走完了一小步吧。虽然是一小步，但总比停在原地要好。

  之后我每天去那位中年男人的摊子上买菜。买菜的时候我绝口不谈房子的事情，只是拉拉家常。我还隔段时间给中年男人打电话。我们的聊天一般都是以家常的形式开始，问问他孩子的学习情况，问问蔬菜的价格等等。聊到最后我才会顺带提及房子的事情，了解夫妇俩考虑得怎样了。经过我一个星期的不懈努力，我终于说服这对夫妇买下了一套40平的房子。

  当时的成交价格是30多万，我能拿到百分之一点几的佣金，也就是几千块钱，但我还是非常开心。因为这是新门店的第一单生意。

  那天晚上我喝醉了，印象中，莫柒柒将我扶了回去。

  早上头痛将我从睡梦中唤醒。我勉qiáng坐起身子，双手抱着痛得像要爆炸一样的头。喝醉酒真是难受啊，但兴奋让我无法抑制喝酒的冲动。

  我真想在家好好休息一天，忙碌了那么久，都没有休息过哪怕一天，再加上刚喝醉酒，身子虚弱得很。但我才处于创业阶段，我不能就这样放纵自己。我支撑着来到浴室，打开喷头，任凭冷水从我头上倾泻下来，以麻醉我被痛烧得越来越敏感的神经。我看了看浴室的镜子。镜子里的我显得比以前消瘦。以前我经常运动，一身健美的肌rou是我的骄傲。现在的我虽然谈不上面sè槁枯，但的确比