第355章 我做这总统有何用

  在可以预见的未来，为市场容量最多只有200万台的个人电脑行业，供应单价略高于5.25英寸软盘的3.5英寸“高逼格货”？

  还是为市场容量可能有2000万、甚至更多的家用游戏机行业，供应一开始就走价格低于5.25英寸、亲民路线的货色？

  前者，每一张软盘可能可以卖出30美元，未来5年总销量，不会超过1000万张。

  后者，每一张软盘可能只卖20美元，但未来五年能卖1亿张。

  问题这样一算，似乎再端着架子已经毫无意义了。

  事实上，顾骜内心还有更多说服对方的例子想举，可惜因为如今才1983年，这些例子还没发生，举不了——比如，比3.5英寸硬盘更新世代的软体，就没能颠覆windows系统pc的规格，但是，后来被乔布斯用到了ipod的mp3播放器上，然后也被其他mp3厂商模仿。

  因为mp3的巨大销量，这些存储器厂商最终实现的销售额，一点都不比给个人电脑供硬盘的厂商，比如“希捷/西数”要少。

  其实，后世pc时代玩家熟悉的“希捷”这样的厂商，如今都才刚刚出现不久呢。

  在硬盘/软盘行业，几乎每一代都有98%的厂商会毙掉，活不过20年。

  因为他们都会被已有行业的客户需求锁死，客户不思进取，他们也没法逼着客户进取。然后他们自己，就被为下一代客户提供“过居然说得盛田昭夫怀疑人生了。

  这种心理状态，大约有点像后世奥黑马当总统的时候，动用总统权限，勒令出版商把刚翻译完、但尚未正式在美国出版的《三体》小说英文稿交出来，然后拿回白宫偷偷加班看完。

  然后，奥黑马拍着《三体》长叹：这才是天下大事的终极形态，我做这总统有何用！

  《兰亭序》里所说的“一死生为虚诞，齐彭殇为妄作”虚无主义心流，大致也是这个样子吧。

  “这……何必呢，在下何德何能，只是说了一些代际更替的商业逻辑罢了。”顾骜也只能先谦虚一下，稳住对方的心情，

  “其实，你们之所以没看清，无非是因为电子行业的兴起也才20多年，大家经验不足，无法从一两次王朝更替中就看透兴衰本质罢了，没什么好愧疚的。

  就像一个汉朝的君主，在防止武将篡位这事儿上，经验不如宋朝明朝君主丰富、认知更有系统。这一点都不奇怪，并不是这个汉朝君主能力不行。我只是恰好眼光特别敏锐，朝代更替一次就总结完了。”

  双方又草草谈了一些合作上的细节，宾主尽欢。

  顾骜也通过后续商榷，大致推算出目前索尼持有专利的3.5英寸软盘，生产成本大约在14~15美元左右，因此12美元一张供给天鲲娱乐，每卖一张就要净亏2~3美元。

  不过，根据摩尔定律和量产后的工艺调整，索尼方面似乎有信心在1985年把成本降低到12美元。

  而天鲲娱乐的游戏机，今年研发完成后，也就半年左右的销售期，因此索尼的软盘业务净亏损期只是18个月。到85年进入不赔不赚的状态，以后则净赚。

  这18个月，顾骜的游戏机能累计卖出去300万台就很不错了，算一台游戏机一年半里平均买三四张卡带，索尼估计也就先净亏2000万美金，但确保把3.5英寸的标准前景给打开。

  盛田昭夫心里其实还是算得过来的，被顾骜点化之后，他看得非常远。

  会谈结束时，盛田昭夫在跟顾骜碰杯香槟时，甚至笑言：“顾，我答应让你独家使用到1986年，我想看到的可不仅仅是到86年为止，世上只有游戏机在用3.5英寸软盘。

  我更希望那些陈腐的pc生产商，会被你倒逼得坐不住，天鲲独占期一结束，就纷纷跑来我这儿订购软驱装到他们的电脑产品上。”

  顾骜也端着香槟回礼：“会的，你放心，说不定都不用等那些人自己醒悟，我自己都会主动凑上去踢他们的屁股了——也许，86年的时候，我已经开始做自己的个人电脑了呢？”

  盛田昭夫非常诧异：“你还想做个人电脑？3年？游戏机到个人电脑，差距可不是一般的大。你真的了解这里面的难度么？”

  顾骜并不想多解释：“不不不，这个问题你得这么看——你从今天这个日子，回看三年，三年前我在干什么？”

  盛田昭夫回忆了一下，愕然长叹：“三年前，80年的1月份，你不正在香江么？我记得，就是那次，中信信托的童老板让你做托，把汉乐电子作为样板工程，供日元信托债考察、投资。

  当时我和松下前辈，还给三井、住友财阀的会长们当参谋，评估了你的企业呢。真快啊，三年，你已经发展到这样了。从一个每月出货不到一千台街机的公司，转型到了月产30万掌机、并且即将推出家用机……”

  盛田昭夫没有说下去，他已经相信，如果是顾骜的话，3年再变身一次，并不是什么奇怪的事情。

  ……

  跟索尼方面的正式会谈，在三天内结束了。

  双方老板只是确认大战略，具体细节还是下面的人谈的。

  索尼方面最终也不是白白承诺给顾骜独占，而是有销量对