第三百三十四章 “和解”谈判-1

p; 其实不瞒您说，和解，是我在董事会中力主的……

  包括我们王董事长、张总在内的大多数董事，对台积电不守信诺，出尔反尔、背信弃义！不仅违反和解协议，且违反双方应遵守诚信义务及公平处理协定……

  都是非常愤慨的。

  很多董事都强烈要求，要对台积电的这种违约行为，发起反诉！

  但是，我是这样考虑，

  也是这样说服董事会中的大多数董事的……

  第一，台积电和中芯，都是华人企业。

  俗话说得好，本是同根生，相煎何太急？

  有什么问题，大家都是自己人，都可以谈嘛。动不动打打杀杀的，让外国人看笑话！

  第二，我们应该承认，

  台积电是一家伟大的公司，张博士也是开创了全球芯片代工产业的领袖人物。

  台积电是市场老大，作为跟随者，我们中芯，应该对台积电表示敬意。

  技术上落后没什么，我们努力研发，向台积电學习。

  台积电认为我们的技术发展速度快，觉得不能理解。

  甚至认为，我们可能窃取了台积电的商业机密……

  我觉得这也是正常的。

  毕竟一来，两家公司之间有人才流动。

  二来，台积电不在内地，不清楚我们大陆的研发人才有多勤奋努力，能力有多强……

  台积电有误解，我们可以沟通、交流、解释嘛。

  第三，我们需要思考，

  为什么台积电会觉得中芯有威胁，需要打压呢？

  ……张总，没关系，大家都是明白人，咱们打开门说亮话！

  这才是个好好谈的态度。

  我继续说……我认为是两点：

  第一，中芯现在接到了一些大客户的订单。

  不可否认，其中有一部分是从台积电的订单转过来的。

  这是市场竞争方面的原因。

  但是，我们看看目前芯片代工市场的份额占比情况……

  台积电全球市场占有率为44.8%，高居榜首。台联电份额为15.4%，居亚军。

  我们中芯的市占率仅为6.4%。

  要说我们对台积电有多大的威胁……

  我看倒也未必，两家的差距，还是非常大的！

  台积电真正应该关注的对手……

  我倒觉得，是最近开始重新进入芯片代工市场的三星！是近在咫尺的联电！

  中芯不仅不是台积电的竞争对手，

  反而有很多合作的可能嘛……

  第二，因为政策原因，台积电在内地市场发展速度比较慢。

  而中芯因为地理优势，在内地市场发展比较快。

  这可能也是一个矛盾。

  既然发现了问题，那我们就一起谈一谈，把问题解决掉！

  多大的事呢？

  对吧，张博士？”

  隋波的一番话，

  也让张忠谋这个老江湖，有点刮目相看了……

  首先，隋波直接反驳了“侵权”说。

  更是点出了台积电背信弃义，违反和解协议的做法，以及中芯董事会准备反诉的强硬态度。

  其次，他一番看似示弱的话。

  更是直接否认了侵权。

  我们技术研发速度快，这是因为我们大陆的人才更努力，能力更强。

  这并不是你们怀疑我们侵权的理由！

  第三，他直接点破了，台积电就是在利用专利诉讼打压中芯。

  并透露出了意思：

  台积电的两个核心诉求，都是有办法解决的。

  “合作”。

  张忠谋敏感的捕捉到了这个词。

  但他这种风格强悍的老江湖，怎么可能轻易让隋波掌握谈判的节奏？

  他没有接隋波的话，而是笑眯眯的反问了一句：

  “哦，是吗？

  其实我们很欢迎中芯应诉，毕竟事实胜于雄辩嘛。

  隋董，这些嘴硬的话，就不必说了……

  既然是中芯主动提出了和解，你们总要拿出一些求和的诚意吧？”

  隋波看了一眼身旁的张汝京。

  张汝京犹豫了一下，点了点