第三百四十三章 商议

emsp;比如：目标至上、重视对手、进行情感投资、摸清对方的谈判策略和底线、找出双方问题的症结所在并转化为机会等。

  但隋波开始发现，

  在真正的一些重要谈判中，其实另外一些东西更重要！

  比如，很多人常说，谈判中追求“双赢”。

  但其实比“双赢”更重要的，是实现己方的目标！

  比如，谈判更重要的是“以我为主”。

  有时候，在谈判的一开始，就表明态度、立场和决心。

  反而会促使对方审慎思考，重新设定谈判的期望值……

  又比如，

  比摸清楚对方的需求和策略更重要的……

  是深入了解这个人！

  他的成长环境、价值观、文化、信仰、爱好……

  这些才是构成对手做任何决策和反应的最原始因素。

  此外，隋波还逐渐意识到，

  谈判的核心，是要把“零和博弈”转变为“正和博弈”。

  很多时候，谈判双方无法在某些细节上达成一致，是因为纠缠于彼此的利益之争。

  这个时候，

  如果能把大家谈判的视角和利益空间，上升到产业发展和世界竞争格局的高度……

  反而会在谈判的核心内容中，产生额外的增量，形成开放性的全新思维模式。

  “竞争”和“合作”并不矛盾，

  只是随着市场环境的变化，不断发生变化而已！

  ………………

  当然，隋波虽然已经形成了整体的策略，

  但还有一个重要的问题没有解决……

  那就是，他对张忠谋到底是个什么样的人，其实并不了解。

  知己不知彼，这可是临战大忌！

  虽然在前世时，

  因为中兴和华为被制裁事件，芯片产业一时间火爆，为大众所关注。

  隋波也因此，看过很多有关张忠谋的文章。

  也算是了解他的人生经历。

  比如他1931年生于宁波，父亲是宁波财政局长。

  37年从宁波搬到广州，又因广州被日军飞机轰炸，逃亡香港。

  没几年香港沦陷，42年张忠谋一家人突破日军重重封锁，经洛阳、长安，历经艰险，饱含恐惧，一路“闯关车”，来到陪都重庆，张也入读重庆南开中學。

  45年抗战胜利后，张忠谋一家搬回上海，过了两年“歌舞升平”的日子。

  淮海战役开始后，张家又仓皇离开上海，逃到香港。

  他那句高中毕业后高呼的“黄浦江，我们还能在这里住多久.....”，在后来的很多文章中被反复提及。

  似乎那些文章的作者，都在刻意强调，他心中依然深藏有爱国之心……

  但真是这样吗？

  也是那一年，张忠谋出国留學，去了美国……

  之后，张忠谋就开启了“传奇”一生。

  哈佛本科、mit硕士、斯坦福博士，

  领导德仪，在美国半导体行业里叱咤半生，走上行业巅峰。

  53岁归台，56岁创办台积电，开创芯片代工（foundry）模式，更改变了全球半导体产业的格局！

  从他一生的经历来看，这个全球芯片产业巨人。

  显然是一个非常复杂的人！

  他生长于大陆，但从出生到青年，都处于山河飘摇，风云变幻的战乱和颠沛流离中。

  他大半生都在美国，取得了事业上的巨大成就，也是美国国籍。

  但最后老年落叶归根的时候，他却去了弯弯……

  在隋波前世时，

  有很多人都不能理解，张忠谋为什么不回大陆？

  并拿“两张”做对比：

  张汝京在弯弯长大，大學毕业后才去美国留學和工作，却一心一意要回大陆，发展“中国自己”的半导体；

  张忠谋在大陆长大，也是去美国留學和工作，却跑去了弯弯，发展“类美国”的半导体。

  可是，按说以张忠谋的出身……

  他应该比是张汝京，更心向大陆才对啊！

  所以，前世包括隋波在内的一众吃瓜群众，都很难理解张忠谋这个人的想法。

  其实，很多时代的东西，

  没有经历过，仅从文字上去看，是很难感同身受的。

  今天既然要和