第二百五十八章 聚划算

里又有了雅虎的资源和注资，可以说，c2c市场已经变成了巨头们搏杀的场所。

  ebay还在玩美国的那套收费模式，在中国市场已经不具有竞争力了。

  隋波和老马都没有把惠特曼和ebay放在眼里。

  所以，这个市场真正的对手，只有两家！

  隋波想，如果他是老马……

  收购雅虎中国以后，站、一搜、3721等流量入口，以及和必应的合作，流量不缺了；

  10亿美金在手，也有了资金。

  那接下来，肯定是要将流量转化为用户！

  怎么做呢？

  补贴、大促，这些都是必然的！

  零售行业没那么多玄乎的东西……，价格就是唯一的武器！

  国美老黄靠着“价格屠夫”一举成就家电连锁霸业；

  前世的淘宝，靠着“免费”策略，战胜了不可一世的ebay易趣；

  小黄的pdd同样靠着“便宜”，生生突破了淘宝电商帝国的封锁和打压……

  都是一个道理！

  再来看现在的“淘宝”和“阿里妈妈”：

  首先，两家都是免费策略，这点上没差别；

  其次，两家都有支付平台，但易付宝技术更成熟，注册用户更多，并且有央行试点的加持，这方面淘宝胜出；

  第三，商品数量、卖家和用户数量，淘宝都远远胜出；

  最后，流量方面，淘宝可以从百度和易迅两大流量入口引流，虽然阿里妈妈现在也有了流量入口，但在量级上还是差了不少！

  阿里妈妈的差距，几乎是全方位的！

  这种情况下，最快的突破方式，无疑就是“价格战”了……

  之前淘宝的一次双11促销，直接实现了当天交易额突破3亿的成绩。

  这也让老马羡慕不已……

  这时候的阿里妈妈，日销售额才100万出头。

  按说，打价格战隋波和淘宝也不怕，

  易趣把趣游出售给易迅后，收回了6.8亿美元的现金。

  就算中间给趣游股东（包括隋波自己）分了部分，易趣账面上也多了6亿左右现金。而易趣本身还有近8亿美元的现金储备。

  就算比烧钱，易趣也是爸爸！

  可隋波觉得，现在才刚刚04年，电商市场总体规模就那么大！

  易趣618、淘宝双11，两次大规模促销，基购需求，挖掘的差不多了。

  而且接下来那么多地方，那么多业务需要布局。

  现金留在手里，投资在技术研发和收购上，它不香吗？

  那么，怎么应对阿里接下里的攻势呢？

  在看到小黄的那一刻，

  隋波脑海中忽然闪过一个念头……

  他比老马强的一点，就是多了对电商业务20年发展历史的理解！

  归根结底，电商就是解决人和商品的连接。

  而在c2c平台上，对于购物场景和导购方式其实是不同的：

  对目标明确的需求、目标模糊的需求、无目的性闲逛的需求的满足难度依次增大。时，其实并没有特别明确想买的东西，就是随便逛逛。

  这时候，怎么吸引用户产生购买欲望呢？

  一般的促销和价格战就是这个原因：

  “这么便宜，虽然暂时用不到，也要赶快买下来”，这就是大多数用户的心理。

  但是，后来随着电商商业模式的成熟，逐渐发展出了多种玩法。

  比如pdd的社交电商和“拼团模式”。

  这种将价格优惠和趣味性相结合络分享传播的方式，极大的拉动了新用户和交易额。

  当然，现在还没到移动社交时代，暂时没必要下沉到那么深的市场。

  那就是团购！

  团购这一商业模式，是08年美国站出现而兴起，美团的王兴也是因此而崛起，最主要的应用是在餐饮领域。

  但是在电商业务上，团购的模式也有非常成功的案例。

  比如“聚划算”……

  这是非常适合c2c业务的一种团购模式：整合海量的商品、巨大的客***选品质商家，每天面对上亿用户发起团购优惠活动。

  这种模式的优势在于：定位精准、管理严格、品质保障、特色营销。

  对用户而言，可以以非常低的价格买到心仪的商品；

  对于商家而言，可以通过参加活动带来巨大的客流，虽然某一款产品是“赔本赚吆喝”，但后续的效果很好，而且