第二百三十二章 连锁反应

  主要是因为国美发展得太快了，厂商的渠道模式根本就跟不上它的速度。

  以海尔为例：

  2002年前，家电连锁渠道在海尔销售比重中不足4%-5%，但是2003年底，这部分比重已高达20%，直逼渠道中以30%居首的海尔专卖店，排在第二位。

  用海尔营销部门的人的话：

  “如果你想获得市场的增长，你永远不可能绕过他们（家电连锁渠道）。”

  此外，海尔还针对不同渠道开展不同产品型号的定制，海尔可以专门为国美设计低价位的产品，为高档商场设计功能更强大的产品。

  “这样就满足了国美的低价要求，保证同一款产品不会在市场上出现两种价格，削弱了国美对其他渠道的冲击。”

  现在海尔在国美卖的产品中，为其定制的约占三分之一。

  对国美们的崛起，制造巨头们不得不心存戒备！

  在和国美热情合作的同时，他们也谨记戴上一道护身符。

  厂商们不约而同对其营销渠道进行“多元化”、“均衡格局”。

  还是以海尔为例，

  专卖店、传统商场、家电连锁商、集团客户和其他代理门店，以3：2：2：2：1比例均衡相持。

  现在有多出了一个线上渠道——易趣！

  这次易趣从海尔处的订单高达8亿（包括大家电和小家电），这已经达到了国美一年销量的1/2。

  海尔没理由拒绝和易趣的合作！

  这也是厂家用来平衡国美这样的大渠道商的一个策略……

  国美一看控制厂商这招不行，又出第二招。

  也是他们最拿手的——价格战！

  就在易趣大促的一周后，看到门店销量开始出现明显下滑的国美、苏宁等连锁巨头们，纷纷开始进行促销活动。

  “家电大降价，夏季促销”之类的海报，贴满了所有门店。

  所有家电价格也在之前本来已经很低的基础上，再次下探上的促销价格持平。

  这样大力度的降价，也引起了线下门店老百姓的抢购狂潮。

  可惜，这丝毫没有影响到易趣的销量……

  原因购用户和线下门店抢购的用户，群体本来就不同！

  而且，没过多久，老黄和苏宁老张就醒悟了。

  这样打自己吃亏啊……

  易趣的家电不是他的核心业务，而家电本来就国美们的主业，这样的价格卖得越多，亏的越多！

  全部把压力推给厂商，又会激起厂家的反抗情绪……

  老张首先收手。

  反正易趣的这个销量，虽然对苏宁的业务有一些影响，但也不致命，没必要现在就开始血拼。

  不如坐山观虎斗，看易趣和国美先拼一场。

  老黄可是教父“光环”加身的，而且这次易趣和格力联手，摆明就是打他的脸。

  以他的性格，怎么可能罢休，我不要面子的？

  不就是亏一点吗？

  大不了从厂商那里找回来！

  而且手里有刚刚套现的88亿港币，也不怕拼资本。

  老黄毕竟也是个狡猾的商人，他也想到了，干脆借这个机会，表面上和易趣拼价格，但实际上加快开店的速度。

  借着降价大促销，抢占更多的线下市场份额！

  于是，不知不觉间，老黄也开始布局了……

  一方面，国美表面上喊的很凶。

  国美的新闻发言人动辄就接受媒体采访，称门店上低，国美会带给老百姓最优惠的价格！

  一方面，悄然调兵遣将，接连在半个月里，接连在10个城市里，陆续新开了11家门店。

  这一下，家电连锁业内开始大乱了！

  当地的区域家电商超开始一日三惊，纷纷叫苦。

  苏宁一看，

  擦，老黄玩暗度陈仓啊，于是也开始加快开店速度……

  …………

  家电连锁业乱成一团不说。

  电商业内，也是哀鸿遍野……

  像新蛋、卓越站，没有家电业务，和线下家电连锁巨头掐起来了，还打算看热闹。

  可易趣大促活动的具体细节一出来，他们都傻眼了……

  尼玛，连it、图书这些商品也参加促销，图书直接半价，买的多，到一定数额还能折上折！

  顿时都慌了。

  可是想跟着易趣玩促销，没这个资本啊！

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