第二百二十六章 6．18大促

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  在返回帝都的飞机上，

  隋波和宋健这位如今执掌易趣电商旗舰的早期副手和搭档，进行了一次深谈。

  也将自己在这段时间内，

  对家电零售、线下连锁等方面的思考，和宋健做了交流。

  -利用这次和格力合作的机会，推出“十亿补贴”的大促活动。

  以空调产品为撬点，在大家电上品类上发力，同时也是对现有用户的一次回馈活动，能够拉到其他品类的销量；

  -在各物流中心增建大家电仓、保证覆盖。

  并且进一步将渠道下沉到二三络要由现有的100个城市，继续扩充到200个；

  -为了适应易趣自营业务的品类扩张和管理升级，要进一步完善人才体系。

  一方面从内部提拔，各分公司调岗或晋升；

  另一方面从外部引入专业人才，如沃尔玛、百思买等国外连锁巨头；国美、苏宁等国内连锁公司的高管等；

  -为了加强对厂商的控制力，易趣准备涉足线下渠道。

  或将对永乐、大中之类的家电连锁企业，进行投资或收购，实现线上+线下的渠道打通……

  隋波笑道：

  “老宋，你还记得当初我邀请你加入易趣的时候，曾经说过的话吗？”

  他这番堪称“宏伟”的计划，直接就惊呆了宋健。

  擦，隋波果然不愧是“波神”！

  别看这段时间，他的精力都放在了易迅的内部整合，和赴港上市上面。

  但对于易趣的电商业务发展，隋波显然始终都有着深入的思考。

  而且一出手，就是大手笔！

  宋健感觉肾上腺分泌明显加速，有些激动起来。

  “我记得，你当时说……

  电商平台，将是对整个中国商业零售体系的颠覆！”

  隋波哈哈一笑，点头道：

  “现在，就是一次真正的考验了……，我们先就先从家电零售搞起来！”

  宋健这些年来，一直是易趣负责b2c业务的实际主管人。

  他不像隋波兼顾了那么多业务，而是一门心思扎在电商上。

  和李欣两人搭档，对易趣的供应链、物流体系建立，做出了重要贡献。

  现在的宋健，也不是几年前那个方正的资产运营部经理了。

  他同样跟随着易趣的发展，在不断的成长。

  现在作为上市公司易趣控股的总裁兼coo，他对电商的认知和运营管理能力，在国内也是数一数二的。

  当下宋健快速的在心中盘算起来。

  然后，兴奋的点点头：“波总，……我觉得可以搞！

  按照我的计算，

  在大家电方面，我们的线上渠道的费用率，比线下渠道低15%~20%。

  这从两个角度来看：

  一方面，从渠道商家角度看。

  电商的成本在8%以内，而传统的家电零售业的成本基本上是在16%~17%，线下渠道比线上，多支出房租和促销员工资这两面的费用。

  因此，单从商家角度看，在同样的盈利水平下，电商要比实体店便宜8%左右。

  另一方面，从家电厂家来看。

  相比于线上销售，它们在传统的零售店里有更多的投入，包括样机、展台、促销等的费用也不低于8%。

  因此，综合两方面来看，在大家电的销售中，电商价格比线下实体店应该便宜15%到20%！

  而相比于大家电销售，

  小家电很多要通过经销商的环节销售，而经销商在中间还要盈利。

  因此这其中，还有15%到20%的利润和成本在里面。

  所以相比于大家电，小家电在电商销售的价格要比实体店再便宜15%~20%，甚至可达50%以上！

  我们具备的成本优势是巨大的！”

  “至于线下渠道，……也可以搞。

  我们现在在采购和促销上，受厂商掣肘很大。远不像线下连锁企业那样有话语权。

  我也一直在想，怎么解决这个问题。

  如果真的能收购几家大型的零售连锁企业……

  那么，一方面我们可以获得和传统零售连锁一样的采购权和定价权；

  另一方面，也可以提高线下的消费者体验和感受，解决了用户在购买决策时的疑虑和信任度！”

  当然，好