第二百章 “领袖”

p;却也是中国互联网发展历史中，最关键的一次转折。

  而现在，香港和粤东地区，应该已经开始出现一些病症了！

  可是，他现在可不敢说出这些来，毕竟根本无法解释他怎么会知道这些……

  所以，只能先把工作布置下去，做好准备。

  然后再在适当的时候，用发现某种“异常迹象的方式，来引出后面的举措。

  隋波斟酌了一下，才继续道：

  “经过之前这半年的市场竞争乱局。

  我们抵御住了多方竞争对手的攻击，进一步稳固了市场地位。

  那么，在2003年，我们就要乘胜追击，彻底奠定我们在各业务线的领先地位！

  太祖也说过：宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。

  而要做到这一点，

  需要整合我们的所有资源，从技术、产品、资金、市场营销等方面，全面出击！

  改变之前我们被动防御的态势，打一场整体的歼灭战！

  我们的目标，

  是在2003年底前，让市场上的主要竞争对手，退出战局！

  无论是在市场份额上，还是在战斗意志上，甚至是存在本身……”

  隋波一直以来，

  对市场上存在竞争对手，都是抱着宽容的态度。

  他还经常告诉大家：

  我们要让市场上有第二、第三存在，甚至有时候我们还要保护他们……

  免得没有了竞争，我们自己也会丧失进步的动力。

  但当他现在有了更高的目标后……

  已经觉得在国内市场内耗，太浪费精力和自身资源，所以转变了观念。

  竞争始终存在。

  只不过隋波眼中的对手，已经从国内的公司，转变为了google等硅谷公司！

  这样杀气腾腾的话一说出来，在座高管都很是惊讶。

  但随即也都激动起来。

  这样才像是一个，市场第一的公司老大，该说的话啊！

  波总霸气！

  隋波继续道：

  “具体到各公司。

  易趣集团这边，b2c业务（易趣网）要继续强化我们的自营优势。

  在供应链上，要进一步渠道上游化，直接和厂商谈直供，通过规模换话语权，把进货成本降下来，然后进行大规模的促销和优惠活动，让利给用户。

  这样，一方面可以利用价格优势来打击对手，扩大销量；

  另一方面，也可以培养用户对易趣平台的忠诚度。

  此外，加大采购量，各品类增加20%的商品储备。

  同时，利用市场营销和促销活动，加快库存周转率。

  传统零售商的库存周转是六七十天，我们的库存周转天数现在是三十天左右。

  这样，现有三个月的账期，提高的库存周转，就可以为我们的运营，沉淀大量的资金。

  另外，在淘宝并入易趣集团后，易趣网也已经具备了全品类运营的基础。

  李欣，黄海，你们沟通一下。

  对淘宝上的一些生活百货的品牌，如服装鞋帽、美容护肤、箱包皮具等，可以挑选一些优质的品牌厂商，进入易趣网的直营平台。

  我们要对这些品牌厂商进行扶持，在易趣、淘宝双平台为他们做推广……

  在物流方面，要进一步扩大我们的物流中心覆盖范围。

  在现有的六大物流中心、32个区域物流中心之外，渠道下沉，从一线城市向二、三线城市深入。

  争取能够在年内，做到在100个二、三线城市建立仓库，分拨中心和配送站！

  这样，我们就能在二三线城市配送提速，从原来两三天才能送达，做到当日或者次日送达。提高用户的体验。

  通过规模化、海量库存、低成本高效率的供应链服务能力；全品类产品的优势。

  我们要让卓越、当当、新蛋这些垂直类电商，无法追赶。

  从某种意义上而言，当我们的这些布局完成后……

  他们除非跟进，否则就等于是自动退出了竞争的行列。

  c2c业务（淘宝网），我还是那句话，至少三年免费！

  把淘宝网重新并入易趣集团，就是为了整合我们的电商资源，同时利用易趣的资金优势，帮助淘宝快速成长。

  黄海，你们下一步要继续深挖中小企业客户，扩大商家和商品的规模。

  至于用户，你不用担心。

  会