第七十章 融资完成

影响。

  隋波心里想定之后，态度很诚恳的道：“抱歉，孙正义先生，我很感谢您对我和易趣公司的认可。

  只是，出于诚信，我既然已经先签署了ts，就必须遵守承诺。

  我想，我们是否可以晚一些时间，再就融资细节的问题进行交流？

  今天，我会尽量在项目方面向您做详细的介绍，但不会涉及融资的细节。希望您理解。”

  孙正义倒也没有生气，反而赞叹道：“bowen，你的坦率和诚信，给我留下了深刻的印象。”

  随后未来的发展，易趣公司的业务现状做了一些交谈。

  隋波不介意在一些大的趋势上发表看法，只要注意不透露出细节就好。

  像软银这样的机构，里面有大量的精英，早已做过无数的分析报告，基本上都能够对大势判断的**不离十。

  只是无法确认未来的无数个方向中，哪个才是真正的金矿而已……

  很快30分钟时间到了，隋波起身告辞。

  孙正义也起身表示礼貌，和他握手：“希望有机会合作。”

  隋波笑道：“我也希望如此，今天见到您，非常荣幸，再会。”

  刚刚走出酒吧的木门，迎面急匆匆走过来的一人，差点和隋波撞个正着。

  两人视线相对，都是一愣。

  来人竟然是张朝阳！

  隋波瞬间明白过来，看来老孙安排见的下一家，就是搜狐啊。

  两人最近都是媒体上的热门人物，虽然没有见过面，但同在圈里，彼此早有耳闻。

  隋波反应很快，率先伸出手去：“charles，你好，我是隋波。”

  老张也不失风度的与他握手：“隋总，久闻大名了，……你也是约了软银的孙正义先生？”

  他脑子很聪明，看到隋波后，很快就也反应过来了。

  毕竟，隋波在接受采访时曾说过，易趣有融资的计划。

  在圈内，易趣正在和一些机构开展融资意向的谈判，并不算是什么秘密。

  隋波笑着点头：“是啊，刚谈完……，我有事先走了，charles，祝你谈的顺利！”

  对老张，隋波还是很有好感的。

  毕竟他前世和搜狐有一段渊源，老张又是有名的“好人”。

  “谢谢，隋总慢走。”

  目送隋波离开，张朝阳站在木门前深吸了口气，这才转身推门进入。

  和老张的偶遇只是一个小插曲。

  见过孙正义后，隋波反而确定了让软银出局的想法。

  老孙和老马的性格太像了，这两人前世能合作那么久，绝非无因。

  他彻底放弃了引入软银融资的可能性。

  接下来，该干正事了！

  ……

  隋波最后还是将高盛和霸菱亚洲都叫到了一起。

  隔离投资人是一种谈判方法。

  在合适的时机，将已经明确作出投资承诺的几个投资人拉在一起，让他们彼此发现对方的强烈投资意愿，适当的竞争，反而会让交易更容易达成。这也是一种谈判方法。

  其中分寸，考究的是创业者对投资人的把握程度，不能一概而论。

  张奕虽然有些不情愿，但毕竟同在香港，和徐新也算熟识。

  而且隋波也表示了对徐新的认可，最终高盛还是同意了由两家共同投资的方案。

  三家谈判的焦点主要集中在融资份额的分配上。

  隋波很巧妙的将谈判变成了两家投资机构的争夺上。

  经过一番讨论，达成了高盛领投，霸菱亚洲跟投的方式。

  其中高盛投资1500万美元；霸菱亚洲投资500万美元。

  另一个谈判的焦点是对估值的确认方式上：

  融资谈判中，对于公司的估值，分为两种，

  一、投前估值（pre-money valuation，pre)，也就是企业在vc投资之前，值多少钱；

  二、投后估值(post-money valuation，post)，post = pre +融资额。

  如果按照1亿美元的投前估值，融资后的公司市值是1.2亿美元。

  这样，投后的股份则变成了隋波私人控股公司70.8%，员工持股平台.5%，高盛.5%，霸菱亚洲4.17%。

  而如果按照1亿美元的投后估值，2000万美元的份额，高盛投1500万美元，直接占15%；霸菱亚洲投500%美元，直接占5%。

  隋波私人控股公司和员工持股平台的股份按比例稀释，分别为68%，%。