第五十八章 學会利用媒体和讲故事

r />   在搜狐公司市场部内部，甚至还有过这样一个统计数字：“charles到全国各地‘巡回讲话’一次，价值超过100万元广告。”

  他也被《时代周刊》、《亚洲周刊》、《财富》杂志甚至《时尚》杂志选为封面人物。

  只是可惜，后来charles被这些光环所迷惑，逐渐沉迷于营销和宣传，甚至混起了娱乐圈。<b公司最重要的核心竞争力产品和技术！

  搜狐前期的辉煌和之后的没落，也验证了一个词，成也营销，败也营销……

  这方面，老马就做的非常牛x了。

  前期他也善于利用媒体来营销阿里。

  可络上到处流传的很多“马云成名前”的视频，其实都是他主动找传媒朋友拍摄的。

  借助媒体关系，当年《东方时空》栏目跟踪老马，拍摄了一部名为《书生马云》的专题纪录片，真实记录了他在帝都的凄凉遭遇……

  湖畔花园会议的视频，也是老马自己邀请记者拍摄的。

  搞“西湖论剑”，他借助金络掌门人的名人效应，让阿里顺理成五大巨头之一。

  但是！

  但但是！

  老马在前台到处吹牛，可他后面有一群强大的团队，将他曾经吹过的牛，一一实现了！

  这就牛x了……

  最后，阿里成为市值万亿的巨头，老马也被媒体捧上了神坛……

  可以说，这是非常经典的，利用媒体的成功案例了。

  …………

  利用媒体，最好的办法就是讲故事。

  因为新闻本来就是各种各样的故事，一个充满传奇色彩的故事，会让媒体更加兴奋，也让人们难以忘记。

  对于讲故事，隋波前世曾经历过多次融资，也算很有经验了。

  因为相比媒体，投资人才是真正对创业者的故事感兴趣的人。

  一些从来没有经历过融资，和风险投资谈判的人，可能以为，风险投资人的所有决策都是在数据的驱动下做出的。

  甚至很多风投也会到处宣扬，他们最关注的是数据。

  但很多时候，当一个创业者讲述了一个很有说服力的故事之后，投资人也会将之前所说的一切都抛到九霄云外，更相信自己的感觉。

  任何事情的重要性，实际上都取决于人们对它的感受！

  这也是为什么在融资时，一个好故事比任何东西都重要。

  很多时候风投投资项目，首先是在对创始人，对创业团队投资。

  他们想知道你是谁？希望通过你的为人，更深入的了解你。

  他们还希望看到，是什么推动着你？是什么让你的团队走到了一起？

  所以一个创业者首先要让风投对你建立信心。

  而短时间内建立信任最好的方法，就是通过一个故事，来揭示你的价值观和动机。

  要让投资人了解到：

  为什么你会创立这家公司？

  是什么让你这么着迷且充满激情？

  它又将如何颠覆你所在的行业？

  它对用户的日常生活会造成怎样的冲击？

  一个好的故事，可以将创业者个人的故事、产品的故事以及公司的使命结合在一起，表达清楚。

  而对于隋波而言。

  他的年龄，他的帝大在校生背景，他曾经的“新锐作家”的名气、他做出的成绩站站）、他的团队（几大顶尖學府的计算机系天才）、他的梦想公司）……

  这一切的一切，已经构成一个充满传奇色彩的故事，最好的素材。

  现在，隋波准备开始他的表演了……