第三十二章 电商布局加快

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  要知道，美商业模式中，电子商务就是一大主流，亚马逊、ebay都是其中翘楚。

  所以，在前期几乎所有的商业模式都是cop行业，电子商务其实一直都是热门的创业类型。

  否则，也不会出现那么多前期非常有名，但最终折戟沉沙，作为失败案例被研究的电商公司了……

  隋波现在最担心的，其实是8848！

  老榕的8848虽然明年初才成立，但借助大股东连邦软件遍布全国的300多家连锁店和成熟的渠道，成功的规避了电商发展最困难的物流配送、仓储等环节。

  而且8848同样凭借大股东的关系，很快就和银行签署了电子支上支付的问题。

  所以一经出现，很快就成为了电子商务的代表性公司。

  到2000年初，8848公司月销售额超过千万，销售商品种类超过数万种，垄断了当时b2c电商市场大部分市场份额，受到了资本市场的追捧，风光一时无两。

  要知道，1999年底2000年初时，8848筹备上市时的融资市值已经达到了5亿美元，外方投资者花费900万美元，只能买到5%的股份……

  相比同一时公司融资的困难。

  可见8848在资本市场的热度，也可见电子商务这一商业模式在美国市场被认可的程度。

  但也正是因此，8848最终败于资本裹挟和股东的利益纷争……

  ……

  不管8848的结局如何。

  现实摆在隋波面前的就是，不久的将来，电商领域就会出现一个强大的竞争对手！

  8848起步初期，其实是连邦软件的电子商务部门，销售的产品是软件产品。

  从某种程度上，和易趣预定的电脑产品的前期策略，产品类型和用户群体基本重合，到时势必会发生面对面的竞争。

  这也将是易趣做为电商平台，遇到的第一个强劲对手。

  留给隋波的时间，只有1年。

  这一年里，他至少需要搭建出一个初络，才能缩小与8848所倚仗的络之间的差距。

  ……

  隋波之前，曾短暂的搁浅了外省市的扩张计划。

  原因就在于，目前这只团队还是太嫩，很难承担区域甚至全国性业务的有效管理和执行。

  现在形势有所变化，隋波心里有了紧迫感，决定加快进度，在其他城市复制业务模式。

  那么，想解决之前的担忧，唯一的办法就是招聘新的员工。

  两种方案，第一种就是完全复制帝都的经验。

  即，在各城市的重点高校中，找寻计算机系的學生，来组织当地的装机团队，进行市场推广。总部（帝都）提供线上平台支持和供应商渠道。

  这种方案的弊端依然是团队整体太年轻，经验少，需要进行长期培养。

  而且当地缺乏一个像隋波这样有大局观、战略头脑和能够“忽悠”的掌舵人，很容易形成一盘散沙的局面。

  好处则是能够搜集大量的技术人才，补充进项目团队。

  第二种方案则是对模式进行微调，首先招聘一个有社会经验的管理人员，然后再组建相应的团队。

  毕竟全国范围的销售、供应商和用户群体积累到一定的规模后，整体要转型成电商。

  如果没有较强的管理能力，尤其是能够统筹协调当地的商家、物流、仓储等各方面资源的人才，很难实现有效的业务转型。

  但弊端就是这种即插即用型人才，忠诚度低，很容易形成一方诸侯，考验隋波的掌控力。

  两种方案各有利弊，综合考量后，隋波觉得还是要以第一种方案为主，第二种方案为辅。

  也就是，各地的确是需要招聘适合的当地成熟人才，但主体团队还是在校大學生（由隋波亲自去挖掘）。

  这样，再加上有黄海作为总部的负责人，经常性的各地巡查，搭配总部直管的资金管理制度，双层保险，应该能避免一些问题出现。

  想定之后，隋波决定等“3月风暴”结束后，就开始在一些目标城市开始进行布点。

  第一批暂定的城市为：魔都、羊城、江城、蓉城。

  这四座城市，不仅大學数量位居全国前列，同时也是经济较发达的地区重镇。

  而从位置来看，正好分别位于华东、华南、华中、西南，与华北的帝都，基本上就能组络。

  提前布局站点，未来就可以作为区域性的分公司驻地。

  当然，一次性增开4个区域站点，再加上前期招聘、广告投入、站点租金、办公设施、人员成本等，前期投入也不小。

  还要看这次“3月风暴”活动，是否能够达到预期的盈利目标。

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