第十章 创业第一步——做中介？

成自己的基因。

  能够在自己的赛道上做到最好就非常难了，盲目扩张版图，并非明智之举。

  记得前世时，百度老李曾经说过，自己每天早晨5点多就“被机会叫醒”，因为机会多到睡不着，必须决定把哪些机会放弃。

  懂得选择和放弃，是一门大智慧。

  那么，隋波想，自己应该选择什么方向呢？

  这就需要结合未来的大势风口，和他现在起步能够拥有的资源来分析了。

  他现在只是个大一新生，资金、人才都缺乏。

  还好，通过《第一次亲密接触》，隋波在bbs上和高校里积累了一些名气，至少他挖掘想要找的技术人才，应该能轻松一些。

  搜索方面，想要找到能和老李相媲美的技术高手，隋波想来想去，国内唯一的选择就是现在水木计算机系大二的王川了。

  只是从技术储备上落后太多了……

  要知道，这时候robin已经在美国搜信获得了超链分析技术专利，王川只是个计算机方面有超强天赋的大學生。

  很难说即使有隋波在方向上的提点，王川是否能在老李1999年底回国创业前，搞出搜索引擎来……

  只能试一试，成固可喜，败也无妨。

  但前搜索引站，倒是可以搞一搞的，如hao3发站的作用怎么高估都不为过。

  再看增值服务模式。发展历史，提起社交，增值服务，就离不开一个词，腾讯。

  掌握着国内关系型数据牛耳的巨头。

  看似简单。

  但只要想一想，那么多年的时间，江湖中无数聪明才智人士，无数的技术高手，为什么没有一款即时通讯工具能够打败qq？

  仅仅是qq的先发优势吗？

  不，腾讯真正令人生畏的，其实是隐藏在小马哥腼腆斯文面容下的精明。

  这种精明，在于对商业模式的敏感，在于对用户的极致分析，在于对产品的快速迭代和创新……

  更重要的，大多数腾讯的竞争对手，只是程序员。

  而小马哥，不仅是程序员，还是一个商人。

  现在小马哥还是马站长，qq也还没影子。

  想到前世的万亿腾讯，隋波当然垂涎。

  可是，他非常清楚小马哥的强悍，不会轻视他表面的斯文温和。

  这样一个集极客和商人于一体的高手，如果不把他放在预设的轨道上，是非常危险的！

  隋波最大的资本，就是行业发展的先知。

  他不能想象，如果小马哥不做qq，会再去做出什么惊世骇俗的产品来江湖扰乱成他不认识的模样……

  所以，对于增值服务模式，隋波考虑良久后，觉得最稳妥的策略，是和小马哥打好关系，按照历史进程，在几次腾讯难以为继的时候入股就好。

  这样，既能利用小马哥的产品能力，按前世那样发展腾讯，他也能分享未来的红利，这是最经济也最实惠的选择。

  最后，再看佣金模式，也就是所谓的平台模式，包括电商、本地生活服务等，归根结底都是交易型关系。

  这也是隋波深思熟虑之后，才选定的自己未来发展的核心赛道！

  隋波这段时间调研，思考过怎么赚取第一桶金。

  他把目标放在了大學群体上。

  现在的大學基本上是一个封闭的小社会，食堂、小卖部遍布校园，基本上足不出校就能够正常學习生活。

  像后来什么校园办银行信用卡啊，移动套餐、小贷之类的还没有侵入校园。

  如果说市场需求，就是买电脑了，这也是三角地贴满了各种电脑店铺传单的原因。

  所以隋波也把第一桶金的目标放在了这上面。

  现在大學组装电脑市场的痛点在于：买方（大學生）有需求，但不懂硬件配置，同时需要自己去电脑市场淘。卖方（电脑销售店铺）价格体系混乱，坐等客户上门，单量没有保证。

  针对这两方的需求，隋波准备做一个专门针对高校學生，主要做电脑、配件交易的bbs。

  bbs上设店铺板块，周边挑选出的优质电脑销售店铺（bbs对店铺评分），以及店内各配件的价格。

  用户（大學生）可以浏览店铺信息，选购配件。

  bbs官方负责根据订单去店铺采购，并由官方组织的计算专业的电脑高手进行组装，并负责配送到用户宿舍。

  交易成功，bbs收取双方一定的服务费。

  对于商家而言，不用付费（至少前期，后期就需要上展示商品来获取用户，等于多了一个渠道。

  对于用户而言，一方面不用去电子市场，就可以清楚看到各种店铺的评价和价格，另一方面有计算机专业人士给组装电脑，还直接送到宿舍，省去了大量的时间和精力