第1021章 谈判桌下

  商战历来是立体式现代战争，压力来自四面八方。

  上午契布曼大哥钻进船舱两个多小时，只有近三分之一时间与弟弟通话，更多时间用于应付深水港那边的糟心事。

  听到的都是坏消息，最新一则是中东两艘油轮突然通知取消预定泊位，改停到三亚！

  象这种万吨级巨轮与军舰差不多，停泊到港口后会有一系列服务，产生相当之多的消费，如辅助油料、淡水、物资给养，以及酒店、餐饮、赌博、色－情业等等。

  通常都被契布曼大哥在码头附近投资的产业笑纳了。

  这还不算，令契布曼大哥心烦意乱的是近几个月，尤其近一两周从马六甲穿越过来的散货愈发稀少，或提前在泰国港口补充给养，或到内地沿线港口。

  以目前港口盈利模式，主要集中在散货和集装箱两个方面。

  集装箱业务在全球经济下行、贸易萎靡的情况下，所有集装箱码头都亏损，即便后期经济复苏盈利形势依然十分严峻，吞吐量不足、装卸成本高昂，最要命的是码头之间竞争激烈，在香港这块地盘，契布曼大哥从不依赖集装箱业务赚钱。

  相比之下散货看似零散实质赚钱来得容易，一是装卸速度快，港口工艺相对简单；二是业务大都是大宗商品，从检验检疫到抽检还有转运，港口在每个环节都有盈利点。

  散货业务快速流失，使得契布曼大哥有些慌乱。

  因为无心继续经营，他暂时不想推出让利等手段拓展业务，港口生意都是做长线，他耗不起。

  是该下决心的时候了！然而芮芸的要价很高。

  一桩生意迫使堂堂的大英帝国作出外交方面重大让步，况且是在违背西方最看重的普世价值前提下，会让外交大臣面临官方和民间前后夹攻！

  更影响弟弟寻求竞争下届首相！

  哥哥的话刚一出口，弟弟便态度激烈地反对，表示不想就此事深入讨论。

  “但是亲爱的弟弟，听我再说两句话！”他威严地说，“这不是一笔小生意，如果几千万、几个亿我根本无须开口，它关系到数十亿的收购！你知道我为可爱的侄子侄女设立了专项基金，我的遗嘱里也有关于他们的条款……”

  “诚挚感谢几位哥哥的关怀，”弟弟深知哥哥说的不单是基金和遗嘱，而在暗示自己之所以在众多政客中脱颖而出，离不开三位哥哥不遗余力的资助，玩政治本质上就是金钱的游戏，没钱甭想参与，“亨利是法国人，关系到英法两个大国利益，无论做什么手脚都会被挖出来……”

  “可以解释为迫于中方压力，我相信英国正府不会因为区区法国记者跟超级大国撕破脸。”

  “首相的态度是什么才好了。

  格里森及时把话题接过去——作为中间人，他不想看到任何一方过于强势，那样对达成交易反而不好，佯笑道：

  “我注意到芮小姐提到港口高度信息化、自动化，能否具体说明？”

  他怀疑芮芸事先背过相关研究资料，只选一个点穷追猛打，希望能诘住对方。

  芮芸轻呷一口饮料，款款道：“我理解的是四大系统，包括为船舶自动驾驶、高速进出港口的无线电航标和船位通报系统；船舶自动离、靠岸的可动式岸壁及靠泊系统；可自动、高速装卸的多层、水平装卸系统；以及支撑前面三大系统的信息处理和水域、靠泊设施的技术标准系统。”

  格里森还想继续追问，契布曼大哥做了个制止的手势，道：

  “我已经承认芮小姐是内行，至少做过透彻而认真的研究，有些东西，我这个当老板的都未必熟悉……芮小姐是想把深水港做好，而非利用它做资本运作或是其它更复杂的用途，我很放心。虽然我一心想到北欧发展，但香港这个深水港毕竟做了二十多年，确实有比较深的感情，就算放弃了也想有真心喜欢它的人接手，这是我的真心话。”

  “为两位达成共识干杯！”格里森不失时机建议道。

  “叮”，三只酒杯清脆地撞在一起。

  建立交易双方信任关系，只是成功的第一步，后面还有诸多因素：外交大臣是否爽快松口、价格、双方交易条件等等。

  能在正式接触第一天就获取契布曼认同，已经很不错了。游艇回香港途中，吹着略带腥涩的海风，芮芸俏脸浮起满意的笑容。

  的确不容易。

  四天时间啃下社科院关于沿海深水港发展方向的三万字报告，对芮芸这样年龄的人来说非常艰难。

  特别是之前对港口业务一无所知。

  所幸契布曼大哥本身并不是很内行，在香港做深水港生意，他负责疏通上层关系、人脉和国际合作商，具体管理交由专业人士负责。

  回到港湾，契布曼大哥提议共进晚餐，芮芸婉言谢拒。她需要契布曼释放进一步善意，准确地说就是他弟弟同意说服莱索托王国交人，或者以双方都能接受的方式解决此事。

  “我们继续做好相关准备，直到……契布曼先生电话通知。”临别前芮芸含蓄地说。

  契布曼大哥自信满满道：“会的，一定会的。”

  在酒店芮芸舒舒服服冲了个热水澡